5 MO marketing

1. MO – Marketing + Základní tržní kategorie

Marketing

• termín marketing se poprvé objevil na amerických univerzitách na počátku 20. století

marketing – odvozeno od slova market = trh můžeme charakterizovat jako:

• podnikatelskou filosofii

• systém podnikatelských aktivit

• funkci podniku

• práci s trhem

cíl marketingu = správně identifikovat, zjistit přání a potřeby zákazníků a tato zjištěná přání respektivě potřeby co nejúčinněji uspokojit, lépe než konkurence a dosáhnout přiměřeného zisku, tyto potřeby a přání se dají ovlivňovat pomocí marketingových nástrojů, které bývají často označovány za marketingový mi

vývoj marketingu

• ve vývoji marketingu (mezi rokem 1900 – současností) se můžeme setkat s různými koncepcemi marketingu, které jsou založeny na rozdílných přístupech

5 základních koncepcí podnikatelské strategie

1. výrobní koncepce 1900 – 1920

2. výrobková koncepce 1930 – 1950

3. prodejní koncepce 1930 – 1950

4. marketingová koncepce 1950 – 1960

5. sociální koncepce 1960 – současnost

výrobní koncepce

• zakladatelem je H. Ford, automobilový průmysl – zavedení hromadné pásové výroby a snižováním nákladů na výrobu docílil toho, že se automobily staly cenově dostupně pro větší počet obyvatelstva

výrobková koncepce

• hlavním cílem spotřebitelů je zakoupit si co nejkvalitnější výrobek

• vysoká kvalita výrobků, výkonností, technickou úrovní

• velká pozornost je věnována technickému rozvoji a inovaci výrobků

• krátkozraká koncepce – zaměřuje se na inovace, zapomíná, že se výrobky musí také prodat

prodejní koncepce

• Je potřeba oslovit zákazníka! Podniky toto činí prostřednictvím reklam, kam vkládají nemalé finance

• Je potřeba zákazníka „přemluvit“ ke koupi výrobku

marketingová koncepce

• vychází z přesvědčení, že svých cílů může podnik dosáhnout jen tehdy, pozná – li potřeby a přání zákazníků a ty pak dokáže uspokojit účinněji a lépe, než konkurence

• znaky této koncepce: zásada ziskovosti, orientace na zákazníka, koordinace činnosti, soustředěni na trh

sociální koncepce

• snaží se o to, aby podniky plnily své cíle uspokojováním jen těch potřeb, které nejsou v rozporu se zájmy veřejnými

• podniky, které přijímají tuto marketingovou koncepci, by neměli vyrábět a prodávat výrobky, které ohrožují zdraví lidí a životního prostředí

MARKETINGOVÝ MIX – tzv. 4 P

• výrobek – product

• cena – price

• stimulování, podpora prodeje – promotion

• distribuce, cesty prodeje – place

výrobek – product

• podnik se nemůže pustit do výroby výrobku ani by zjistil: přání a potřeby zákazníka, jaká je kupní síla obyvatel, jaké jsou záliby a zvyklosti kupujících, jaká je cena zastupitelných a doplňujících výrobků

• žádná výroba, tedy nemůže začít, pokud nemá podnik potřebné informace o trhu.

• tyto informace získává podnik výzkumem trhu