Předmět Psychologie prodeje a vedení zaměstnanců (17PBOPPV)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu 17PBOPPV - Psychologie prodeje a vedení zaměstnanců, Fakulta biomedicínského inženýrství, České vysoké učení technické v Praze (ČVUT).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Cíl
Cílem studia je seznámit studenty s rolí prodejce jako konzultanta, s komunikačními a prodejními dovednostmi, objasnit význam znalosti osobnostní typologie a teorie potřeb a také seznámit je s konkrétními situacemi v prodejním procesu. V oblasti vedení lidí je cílem pochopení správného využívání manažerských nástrojů s akcentem na zpětnou vazbu a vyvážení role specialisty a vedoucího pracovníka.
Literatura
Radcliffe, S., Leadership ? lídrem jednoduše a přirozeně, Grada 2012, 176 s.Filipová, A., Umění prodávat, Grada 2006, 184 s.Gretz, K., Drozdeck, S., Psychologie prodeje, 1992, 312 s.
Požadavky
70% účast na přednáškách, úspěšné zvládnutí závěrečného testu (tematické okruhy odpovídají osnově přednášek).