Předmět Management prodeje (KOD / KMANP)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu KOD / KMANP - Management prodeje, Ekonomická fakulta, Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích (JU).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
Konzultace:Přednášky:1. Vývoj prodeje, postavení prodeje v organizaci a ve strategii podniku, Povaha a úloha prodeje. Typologie prodejců2. Prodejní techniky. Řízení prodeje. Řízení prodejního týmu3. Prostředí prodeje, prodejní kanály. Prodej významným klientům a péče o tyto klienty4. Řízení lidských zdrojů v prodeji. Plánování prodeje. Rozpočet a hodnocení prodeje
Získané způsobilosti
Spojením vědomostí z dříve přednášených předmětů doplněných o další informace je student schopen vykonávat vedoucí funkce jak v maloobchodním, tak velkoobchodním provozu.
Literatura
JOBBER, D., LANCASTER, G. Management prodeje. Brno: Computer Press, 2001. Černý, V. Prodejní techniky. Brno: Computer Press, 2003. Burnett, K. Klíčoví zákazníci a péče o ně. Brno: Computer Press, 2002. Khelerová, V. Komunikační a obchodní dovednosti manažera. Praha: Grada Publishing, 2006. Tegze, O. Neverbální komunikace. Brno: Computer Press, 2003. Ingram, T.N. et al. Sales Management. Analysis and Decision Making. M.E.Sharp, 2012. Keller, K. Strategické řízení značky. Praha: Grada Publishing, 2007.
Požadavky
Požadavky k zápočtu:Vypracování seminárních prací na zadané téma, které budou upřesněno při první konzultaci, a její včasné odevzdání, účast minimálně na 50% konzultací, písemný testPožadavky ke zkoušce:Předmětem zkoušky jsou znalosti problematiky kurzu na základě přednášek a povinné studijní literatury v daném rozsahu. Zkoušku lze skládat až po udělení zápočtu.A) Písemná část - minimálně 70% úspěšnost; výsledek testu je vstupním hodnocením pro ústní část zkouškyB) Ústní částZkouška se zaměří objasnění vybraných problémů z písemné části a dalších znalostí získaných během kurzu
Garant
doc. Ing. Kamil Pícha, Ph.D.
Vyučující
doc. Ing. Kamil Pícha, Ph.D.Ing. Roman ŠVEC, Ph.D.Ing. Roman ŠVEC, Ph.D.