Předmět Řízení nákupu a prodeje (KOD / RNP)

Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu KOD / RNP - Řízení nákupu a prodeje, Ekonomická fakulta, Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích (JU).

Materiál	Typ	Datum	Počet stažení

Obsah

Témata přednášek:1.Úvod. Trh organizací vlivy a činitelé působící na rozhodování organizací, specifika trhů organizací, kterými se liší od trhů spotřebních, segmentace na průmyslových trzích. Nákup a jeho funkce základní podnikové funkce a jeho vazby, podnikové funkce nákupu, objekty a formy nákupu2.Marketing nákupu marketingové procesy v nákupu, trh organizací, nákupní proces organizace, nákupní marketingový mix, volba dodavatele a vytváření dodavatelsko-odběratelských vztahů, řízení rizik3.Logistika nákupu logistika a její členění, logistické procesy v nákupu (problémové oblasti nákupní logistiky, logistická koncepce bodu rozpojení, logistická regulace zásob). Informatika a administrativa nákupu a skladování podnikové informační systémy, informace pro rozhodování v nákupní činnosti, nákupní informační systém, doklady používané v nákupu4.Legislativa ovlivňující nákupní chování organizací zákon o veřejných zakázkách, zákon o významné tržní síle při prodeji zemědělských a potravinářských výrobků a jejím zneužití (zopakování), zákon o ochraně hospodářské soutěže5.Řízení nákupu plánování nákupu, organizace nákupu, vedení nákupních skupin, kontrola nákupu, modely nákupního procesu organizací (klasické modely a modely konce 20. století), typy nákupních situací na trzích organizací, nákupní chování organizací a jejich rozhodování6.Nové trendy v řízení procesů nákupu organizací e-aukce7.Prodejní strategie - prodejní a marketingové plánování, plánovací postup, stanovení marketingových plánů, postavení prodeje v marketingovém plánu8.Prognóza prodeje účel, plánování, úrovně prognóz, kvalitativní a kvantitativní techniky9.Rozpočet a hodnocení prodeje smysl přípravy rozpočtu, rozpočet prodejního personálu, prodejní rozpočet, rozdělování rozpočtu, účel hodnocení, stanovení měřítek výkonu, shromažďování informací, měřítka výkonu, získání nebo ztracení objednávek, rozhovor s hodnocením10.Řízení prodeje nábor pracovníků a jejich výběr, motivace a jejich školení, organizace a kompenzace11.Prodej významným klientům a péče o tyto klienty podstata key account managementu, výhody a nevýhody prodeje významným klientům a péče o tyto klienty, úkoly a dovednosti těchto prodejcům, model rozvoje a vztahů v péči o významné klienty12.Přednáška externisty13.Přednáška externisty14.Přednáška externistyCvičení:1.cvičení - informativní, podmínky udělení zápočtu. Sdělení tématu týmové seminární práce dvěma týmům a jejich prezentace na 2. cvičení.2.cvičení - prezentace dvou týmových seminárních prací zadaných na 1. cvičení a diskuse ostatních týmů na témata těchto týmových seminárních prací. Sdělení tématu týmové seminární práce dvěma týmům a jejich prezentace na 3. cvičení.3.cvičení - prezentace dvou týmových seminárních prací zadaných na 2. cvičení a diskuse ostatních týmů na témata těchto týmových seminárních prací. Sdělení tématu týmové seminární práce dvěma týmům a jejich prezentace na 4. cvičení.4.cvičení - prezentace dvou týmových seminárních prací zadaných na 3. cvičení a diskuse ostatních týmů na témata těchto týmových seminárních prací.5.cvičení - prezentace výsledků individuálních seminárních prací max. 5 minut každý student6. cvičení - případová studie7.cvičení - udělování a zapisování zápočtů

Literatura

Kaplan, M., Zrník J. a kol. Firemní nákup a e-aukce. Praha: Grada, 2007. Jobber, D. a Lancaster, G. Management prodeje. Praha: Computer Press?, 2001. Urbánek, T. Marketing. Praha: Alfa Publishing, 2010. Kincl, J.a kol. Marketing podle trhů. Praha: Alfa Publishing, 2004. Lukoszová, X. Nákup a jeho řízení. Praha: Computer Press, 2004. Zákon č. 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách. Zákon č. 143/2001 Sb., o ochraně hospodářské soutěže. Zákon č. 395/2009 Sb., o významné tržní síle při prodeji zemědělských a potravinářských výrobků a jejím zneužití.

Požadavky

Zápočet:1.Individuální seminární práce2.Prezentace individuální seminární práce 3.Týmová seminární práce 4.Docházka na cvičení Na cvičení mohou studenti získat maximálně 40 bodů a minimálně 24 bodů. Tyto body se přičítají do konečného hodnocení.Zkouška:1.Písemný zkouškový test 60 % úspěšnost. Do celkového hodnocení se připočítají body získané na cvičeních.2.Ústní zkoušení v odůvodněných případech

Garant

doc. Ing. Antónia Štensová, Ph.D.

Vyučující

Ing. Bc. Alena Srbová, Ph.D.doc. Ing. Antónia Štensová, Ph.D.Ing. Bc. Alena Srbová, Ph.D.