Předmět Obchod s technikou (OTEC)

Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu OTEC - Obchod s technikou, Agronomická fakulta, Mendelova univerzita v Brně (MENDELU).

Materiál	Typ	Datum	Počet stažení

Obsah

1.Problematika řízení zahraničních obchodních organizací - vyrábějící a prodávájící zemědělskou techniku (dotace 14/14) a.vytváření vlastní obchodní sítě, zástupuce (exkluzivní zastoupení), dealerská síť, tvorba ceny pro zákazníka, platební styt, průběh obchodního případu, včetně dopravy, pojištění, celní problematiky, uvádění výrobků na trhb.Nové společnosti vzniklé intergrací výrobních, prodejních a finančních podniků2.Největší výroci zemědělské techniky a jejich spolupracující organizace (dotace 10/10) a.Formy podpory prodeje, zejména prezentace zemědělské techniky na světových výstavách a využití prenzentace na internetových stránkách.b.Vlastní prodejní sítě,zůsoby prodeje zemědělské techniky,kritéria prodejec.Osobnost prodejce,osobnost zakazníka3.Problematika dovozu a rozvozu nahradních dílů (dotace 4/4)Výstupy předmětu:Všeobecné kompetence: -dovednosti spojené s využíváním a zpracováním informací-schopnost analýzy a syntézy-schopnost aplikace znalosti v praxi-schopnost řešit problémy-týmová práce-základní profesní znalostiOborově specifické kompetence: -Řídit a organizovat technické a manažerské činnosti při obchodování s technikou v zemědělství a komunální sféře.-Student umí propagovat prodej zemědělské techniky-Student zná kriteria prodeje zemědělské techniky-Student zná systém prodeje a podpory prodeje strojů-Student zná způsoby servisu jedndotlivých strojů

Získané způsobilosti

Všeobecné kompetence: -dovednosti spojené s využíváním a zpracováním informací-schopnost analýzy a syntézy-schopnost aplikace znalosti v praxi-schopnost řešit problémy-týmová práce-základní profesní znalostiOborově specifické kompetence: -Řídit a organizovat technické a manažerské činnosti při obchodování s technikou v zemědělství a komunální sféře.-Student umí propagovat prodej zemědělské techniky-Student zná kriteria prodeje zemědělské techniky-Student zná systém prodeje a podpory prodeje strojů-Student zná způsoby servisu jedndotlivých strojů

Literatura

TypAutorNázevMísto vydáníNakladatelRokISBNZPASTOREK, Z. a kol.Zemědělská technika dnes a zítra : rádce při výběru a efektivním využívání zemědělských strojů a technologiíPrahaMartin Sedláček200280-902413-4-4DBAUER, G.Faszination Landtechnik: 100 Jahre Landtechnik- Firmen und Fabrikate im WandelFrankfurt am MainDLG-Verlag20033-7690-0608-9DKOVAŘÍČEK, P. -- ZELENÁ, L. -- VLÁŠKOVÁ, M.Perspektivní technologické postupy a stroje pro hnojeníPrahaMZe ČR199880-7105-176-4DMALEŘ, J.Samojízdné sklízeče zrninPrahaSZN198980-209-0000-4DNEUBAUER, K.Stroje pro rostlinnou výrobuDKOLEKTIV, A. -- NEUBAUER , K.Stroje pro rostlinnou výrobu II,IIIPrahaVŠZ 1984DKOLEKTIV, A. -- PAULEN , -.Technika na aplikáciu hnojív a pesticidovNITRANOI1998DPROCHÁZKA, P.MarketingBrnoVŠZ199380-7157-061-3DQUEK, S L.Na bojišti podnikání Praha Radix 1996DKOLEKTIV, A. -- ZAHRADNÍK , -.Zaklady managementuPrahaČVUT1996

Požadavky

Pro udělení zápočtu je nutná minimálně 75% účast na cvičeních, odevzdaná semestrální práce a protokoly z jednotlivých cvičení.Předmět je ukončen zkouškou, která má dvě části. První písemná část je formou testu (40 % známky). Poté co student úspěšně složí test (minimálně 70 %), pokračuje ústní zkouškou. Následuje rozprava se zkoušejícím o konkrétním tématickém okruhu, který byl v průběhu semestru probírán (60 % známky). Po úspěšném složení ústní zkoušky (minimálně 70%) je mu výsledná známka zapsána do indexu / UISu.

Garant

doc. Ing. Jan Červinka, CSc.

Vyučující

doc. Ing. Jan Červinka, CSc.Ing. Martin Kubín, Ph.D.Ing. Lukáš Salajka