Předmět Strategie prodeje textilního zboží (KHT / SPZ)

Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu KHT / SPZ - Strategie prodeje textilního zboží, Fakulta textilní, Technická univerzita v Liberci (TUL).

Materiál	Typ	Datum	Počet stažení

Obsah

Přednášky:1. Textilní trh a textilní produkt v rámci CZ, EU, světa2. Specifika textilní výroby z hlediska prodeje - klasické, módní a funkční textilie, SMART textilie3. Výběr a charakteristika textilního produktu, stanovení jeho vlastností a uživatelských parametrů4. Distribuce textilního zboží, distribuční cesty, obchodní dokumentace5. Specifika textilního produktu ve velkoobchodním a maloobchodním prodeji6. Kvalitativní a ekologické aspekty prodejnosti textilního produktu7. Význam ISO norem, Eco-certifikátů a ochranných známek na textilním trhu8. Příprava a realizace obchodního jednání, dotazová technika, SSTC, SPIN marketing9. Určení potřeb a kupních motivů zákazníka, stanovení prodejní strategie10. Role a profil obchodníků s textilním zbožím, GSG actions, CRM11. Vztah kvalita - užitná hodnota - značka - cena12. Cena, cenová politika, jednání o ceně, kooperace, obchodní servis13. Podpora prodeje textilního zboží - reklama, výstavy a veletrhy, školení a vzděláváníCvičení:a) viz. Témata přednášekb) tři samostatné projekty a jejich obhajoby

Získané způsobilosti

Student získá znalosti o obchodování s textilními produkty

Literatura

Kolektiv autorů. Manažerem na jednotném trhu EU, 2003. Kotler, P. Marketing management, 1995. Kotler, P. Marketing management, 2000. Čichovský, L. Marketing zahraničního obchodu. Radix Praha, 1997. ISBN 80-86031-07-1.Gretz,K.F.,Drozdech,S.r. Psychologie prodeje, 1990.

Požadavky

Zápočet: aktivní účast na cvičeních, vypracování a obhájení samostatných projektů. Zkouška: písemná a ústní

Garant

Ing. Petr Štoček

Vyučující

Ing. Petr ŠtočekIng. Petr ŠtočekIng. Hana Štočková