Předmět Obchodní politika (KMEP / KY008)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu KMEP / KY008 - Obchodní politika, Fakulta výrobních technologií a managementu, Univerzita Jana Evangelisty Purkyně v Ústí nad Labem (UJEP).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
1. Strategie obchodní jednotky, jejich pozice a rozmísťování. Pozice obchodování v organizaci.2. Vztah mezi marketingem a nákupem a prodejem. Dělba práce a spolupráce. Teorie prodeje, kupní proces, psychologické faktory v teorii prodeje a nákupu.3. Cyklus prodeje, etapy prodeje, dynamické řízení obchodních činností, obchodní síla a přitažlivost trhu4. Maloprodej a velkoprodej5. Rizikové faktory obchodních činností, obchodní taktika, vliv trhu.6. Obchodní komunikace, obchodní korespondence, informace7. Obchodní činnosti a jejich plánování, analýza obchodu, definice cílů8. Komunikace v obchodní činnosti, interview, obchodní zprávy, definice problému, příprava pracovního plánu, analýza dat, prezentace9. Vizuální podpora obchodních činností10. Obchodní dokumentace11. Etika a právo v obchodních činnostech. Obchodní právo.12. Zahraniční obchod, požadavky, předpoklady úspěchu, organizace
Získané způsobilosti
Student získá základní informace o podstatě obchodní činnosti podniku a řízení prodeje. Student si osvojí základní znalosti a dovednosti zpracováním zadaných úloh.
Literatura
Futrell, Ch. Fundamentals of Selling. 3rd ed. 1990. Vysušil, J. Optimální cena - odraz správné kalkulace. Gretz, K.F., Drozdeck, S.R. Psychologie prodeje. 1990. Jobber, D., Lancester, G. Selling and Sales Management. 4th ed. 1997.
Garant
Ing. Danuše Mádlová, Ph.D.
Vyučující
Ing. Danuše Mádlová, Ph.D.Ing. Danuše Mádlová, Ph.D.