Předmět Vyjednávání (KPO / NVYJ)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu KPO / NVYJ - Vyjednávání, Právnická fakulta, Univerzita Palackého v Olomouci (UP).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
1. Zájmy a moc v konfliktu2. Příprava na vyjednávání3. Prostor pro vyjednávání4. Struktura vyjednávání, fáze, průběh5. Vyjednávací styly, jejich síla, volba stylu6. Poziční vyjednávání7. Principiální vyjednávání8. Kooperativní vyjednávání9. Virtuální vyjednávání10. Faktory ovlivňující průběh a výsledek vyjednávání11. Lidské aspekty vyjednávání12. Týmové vyjednávání, role účastníků vyjednávání, dynamika, taktiky13. Etika vyjednávání
Získané způsobilosti
Po absolvování předmětu budou studenti znát základní charakteristiky vyjednávání, faktory ovlivňující vyjednávání a vyjednávací styly. Budou umět zvolit vhodný vyjednávací styl vzhledem k vyjednávanému cíli, získají základní vyjednávací dovednosti.
Literatura
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. Dohoda jistá. Praha, Management Press, 1994. Fisher, R., Ury, W., Patton, B. Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání. Praha, Management Press, 2011. Ury, W. Jak překonat nesouhlas. Praha, Management Press, 2008. Plamínek, J. Jak řešit konflikty - 27 pravidel pro efektivní vyjednávání. Praha, Grada Publishing, 2006. Watzlawick, P. Jak skutečná je skutečnost. Mylné představy, klamání, porozumění. Hradec Králové, Konfrontace, 1998. Pavlová, L., Veteška, J. K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha, Univerzita J. A. Komenského, 2010. Mikuláštík, M. Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín, Univerzita T. Bati, 2002. Plamínek, J. Konflikty a vyjednávání. Praha, Grada Publishing, 2012. Vymětal, J. Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha, 2008. ISBN 80-247-2614-4.Vybíral, Z. Psychologie komunikace. Praha, 2005. Plamínek, J. Řešení problémů a rozhodování. Praha, Grada Publishing, 2008. Robson. M. Skupinové řešení problémů. Praha, Victorie Publishing, 1995. Hrabcová, D. Sociální dialog: vyjednávání v teorii a praxi. Brno, Doplněk, 2008. Bednář, V. Strategie vyjednávání. Praha, Grada Publishing, 2012. Wilkinson, M. Tajemství facilitace. Praha, Computer Press, 2011. KŘIVOHLAVÝ, J. Tajemství úspěšného jednání. Praha, 1995. ISBN 80-85623-84-6.Tunkrová, L. Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP, 2009. Forsyth, P. Vyjednávání. Praha, Portál, 2007. Paulík, K. Vyjednávání a řešení konfliktů: studijní opora pro distanční vzdělávání. Ostravská univerzita v Ostravě, 2005. Sobčíková, J. Vyjednávání: distanní studijní opora. Slezská univerzita v Opavě, 2005. Clegg, B. Vyjednávání v kostce. Brno: CP Books, a.s., 2005. DeVito, J.A. Základy mezilidské komunikace. Praha, Grada Publishing, 2008. Gruber, D. Zlatá kniha komunikace. Gruber TDP, 2010. Bělohlávková, V. 33 základních technik vyjednávání. Brno, Computer Press, 2003.
Požadavky
Pro ukončení předmětu je nezbytná aktivní účast na seminářích v rozsahu stanoveném vedoucím semináře, plnění zadaných úkolů a úspěšné zvládnutí kolokvia.
Garant
PhDr. Lenka Holá, Ph.D.