Předmět Sales Management (IP_364)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu IP_364 - Sales Management, Vysoká škola ekonomická v Praze (VŠE).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
Vzhledem k jazyku výuky je obsah kurzu uveden v anglickém sylabu.
Získané způsobilosti
Po úspěšném absolvování budou studenti schopni1. určit nejlepší organizační strukturu pro zesílení prodejní výkonnosti.2. navrhnout systém náboru, výběru, zaměstnání a asimilování prodejců.3. navrhnout systém tréninku efektivních prodejců.4. navrhnout plán k motivaci, monitorování a kontrole prodejní výkonnosti.5. navrhnout kompenzační plán prodejní výkonnosti.6. odhadnout tržní potenciál pro každý produkt, určit prodejní teritorium, kvóty a předpovědět prodejní výkonnost.7. zhodnotit výkonnost každého člena týmu prodejců.8. identifikovat možné etické / právní implikace a zhodnotit odpovědnost managementu vůči zákazníkům, prodejcům a firmě.
Literatura
TypAutorNázevMísto vydáníNakladatelRokISBNDManagement of a Sales Force, 12th Edition, by Spiro, Stanton, and Rich; ISBN 00735-2977X, McGraw-Hill Irwin Publisher (2008)
Požadavky
žádné
Garant
doc. Ing. Ludmila Štěrbová, CSc.
Vyučující
doc. Ing. Ludmila Štěrbová, CSc.