Předmět Cross Cultural Business Negotiations (IP_366)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu IP_366 - Cross Cultural Business Negotiations, Vysoká škola ekonomická v Praze (VŠE).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
Přednášky a semináře:1. Prověrka sebehodnocení. Negociační proces.2. Rozvoj negociačních strategií: žádané versus kreativní hodnoty.3. Role ceny v negociacích a jak naložit s námitkami.4. Telefonická jednání, jednání přes internet.5. Negociace mezi kulturami (národními, profesionálními a institucionálními).6. Rozvoj korporátních negociačních kapacit / řízení negociačního týmu.
Získané způsobilosti
Po úspěšném absolvování budou studenti schopni:uzavřít obchodní jednání v globálním měřítku;jednat s partnery, kteří mají jiný původ a zkušenosti;jednat s lehkostí a jemností, ať jsou kdekoliv;nahlédnout do jemných aspektů jednání a posoudit, jak nakládat s delikátními záležitostmi, které mohou ovlivnit slibný obchod.
Literatura
TypAutorNázevMísto vydáníNakladatelRokISBNDCellich, C. (2011): Practical solutions to Global business negotiations, Business Expert Press, LLC, New York. ISBN 1606492497
Požadavky
Přítomnost všechny dny kurzu
Garant
doc. Ing. Ludmila Štěrbová, CSc.
Vyučující
doc. Ing. Ludmila Štěrbová, CSc.