Předmět Intercultural Negotiations (IP_403)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu IP_403 - Intercultural Negotiations, Vysoká škola ekonomická v Praze (VŠE).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|
Další informace
Obsah
1.Úvod do problematiky - charakteristika pojmu "kultura", její kategorie a vliv na různé aspekty obchodního jednání. (dotace 0/2)2.Osobnost jednatele a proces vyjednávání - charakteristické rysy a etapy. (dotace 0/2)3.Příprava na obchodní jednání. (dotace 0/2)4.Pravidla účinného přesvědčování, překonání "kulturního šoku". Problematika ústupků, krize a konflikty a jejich překonání, problematika síly. (dotace 0/2)5.Týmová jednání - výhody a nevýhody. Význam času. (dotace 0/2)6.Strategie a taktiky vyjednávání. (dotace 0/2)7.Mezinárodní jednání - hlavní aspekty, srovnání jednacích stylů. (dotace 0/2)8.Specifika negociačního procesu v Severní Americe. (dotace 0/2)9.Specifika negociačního procesu v Latinské Americe. (dotace 0/2)10.Specifika negociačního procesu v Asii a Tichomoří. (dotace 0/2)11.Specifika negociačního procesu na Blízkém a Středním východě. (dotace 0/2)12.Specifika negociačního procesu v Africe. (dotace 0/2)13.Specifika negociačního procesu v Evropě. (dotace 0/2)
Získané způsobilosti
Po úspěšném absolvování budou studenti schopni:- zvládat základní pravidla a přístupy k obchodnímu jednání a používané strategie a taktiky,- analyzovat hlavní mezikulturní rozdíly a faktory, které ovlivňují mezinárodní obchodní vyjednávání, - vyjednávat se zahraničními partnery s ohledem na existující specifika v jednotlivých oblastech a zemích.
Literatura
TypAutorNázevMísto vydáníNakladatelRokISBNZBOČÁNKOVÁ, M.Intercultural communication : typical features of the Czech, British, American, Japanese, Chinese and Arab cultures.Praha:Oeconomica, 2010.978-80-245-1648-6ZACUFF, F L.How to negotiate anything with anyone anywhere around the world.New York:AMACOM, American Management Association, 2008.978-0-8144-8066-3DDERESKY, H.International management : managing across borders and cultures.Upper Saddle River:Pearson Prentice Hall, 2006.0-13-196858-0DGOODERHAM, P N. -- NORDHAUG, O.International management : cross-boundary challenges.Malden:Blackwell, 2003.0-631-23342-3
Požadavky
min. 60 % ze závěrečného testu
Garant
doc. Ing. Miroslava Zamykalová, CSc.
Vyučující
doc. Ing. Miroslava Zamykalová, CSc.