Předmět Psychologie pro poradce (POV) (VRV07Z)
Na serveru studentino.cz naleznete nejrůznější studijní materiály: zápisky z přednášek nebo cvičení, vzorové testy, seminární práce, domácí úkoly a další z předmětu VRV07Z - Psychologie pro poradce (POV), Institut vzdělávání a poradenství, Česká zemědělská univerzita v Praze (ČZU).
Top 10 materiálů tohoto předmětu
Materiály tohoto předmětu
| Materiál | Typ | Datum | Počet stažení |
|---|---|---|---|
| Poznámky 2. hodina | Neznámý | 25.05.2018 19:47 | 2 |
Další informace
Osnova
PřednáškaVymezení předmětu,cíle předmětu, základní pojmyMarketingová komunikaceÚkoly manažera v oblasti poradenství v odborném vzděláváníAnalýza vzdělávacích potřeb Psychologie prodejeIndividuální poradenství, složky poradenského procesuCvičeníOpakování témat, která budou zmiňována v psychologii pro poradceMotivace, opakování, praktické aplikace, oslovování neuvědomovaných potřebDiagnostika interpersonálních tendencíStrategie jednání s klienty, praktický nácvikPříklady efektivní komunikace, aplikace na modelových situacíchPříprava na průzkum potřeb pro zpracování analýzyZpracování analýzy vzdělávacích potřebNácvik konkrétních prodejních technik I (technika SPIN)Nácvik konkrétních prodejních technik IITechnika kladení otázekNácvik poradenského rozhovoruAnalýza problémů v odborném vzdělávání, role poradce
Získané způsobilosti
Znalosti:Absolventi po rozumí základním pojmům z aplikované psychologie a základním přístupům k ní. Získají základní vědomosti o psychologii prodeje.Dovednosti:Absolventi dokáží své znalosti aplikovat do konkrétních situací spojených s poradenskou, manažerskou a prodejní činností.Kompetence - komunikace:Absolventi dokáží srozumitelně vyjádřit svůj názor v problémových situacích odborného vzdělávání a zdůvodnit jej. Umí komunikovat o poradenských problémech se svými klienty svými žáky.Kompetence - úsudek:Absolventi jsou schopni posoudit vlastní profesní jednání a způsob jednání svých klientů. Mají náhled na funkci hodnot v poradenském procesu i ve společnosti.
Literatura
ZákladníPsychologie pro poradce - http/moodle.czu.czDoporučenáČerný, V. Prodejní techniky, Brno Computer Press, 2003, ISBN 80-251-0032-4
Požadavky
žádné
Garant
Mgr. PhDr. Marie Hanušová