2. Analýza tržního prostředí (matice, vnitřní a vnější prostředí)

2. Analýza tržního prostředí (matice, vnitřní a vnější prostředí)

Analýza tržního prostředí

= proces, kterým podnik zjišťuje, jaké jsou podmínky, příležitosti a hrozby na trhu, na kterém působí nebo chce působit

• cíl - pochopit, co ovlivňuje úspěch podniku a jak se přizpůsobit změnám v prostředí

skládá se:

• externí analýza

  • makroprostředí – politika, ekonomika, sociální a kulturní aspekty, technologie

    • PEST analýza

  • mikroprostředí - zákazník, konkurence, dodavatel, veřejnost

    • Porterův model 5 sil, benchmarking

• interní analýzy

  • vnitřní prostředí - faktory, které podnik může ovlivnit – zdroje, marketingový mix (produkt, cena, distribuce, propagace)

  • portfoliová analýza – analýza produktového portfolia

    • BCG matice, GE matice

Ansoffova matice:

• nástroj pro strategické plánování

• poskytuje 4 možnosti růstu – (proniknutí) penetrace trhu, rozvoj trhu, rozvoj produktu a diverzifikace

1. Penetrace trhu

• spočívá ve zvýšení prodeje stávajících produktů na stávajících trzích

• dosažení - pomocí zvýšením reklamy, snížením cen nebo zlepšením kvality služeb

1. Rozvoj produktu

• spočívá v nabízení nových nebo vylepšených produktů na stávajících trzích

• dosažení - inovací, rozšířením sortimentu nebo adaptací produktů na potřeby zákazníků

1. Rozvoj trhu

• spočívá v proniknutí na nové trhy se stávajícími produkty

• dosažení - geografickou expanzí, segmentací trhu nebo nalezením nových distribučních kanálů

1. Diverzifikace

• spočívá v nabízení nových produktů na nových trzích

• dosažení - akvizicemi, spoluprácemi nebo vstupem do nových odvětví

SWOT analýza

• matice silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb,

• hodnotí vnitřní a vnější faktory ovlivňující podnik a pomáhá identifikovat jeho konkurenční výhody a nevýhody

• navazuje na Porterův model a PEST analýzu

Matice IFE

• navazuje na SWOT analýzu

• analytická technika k hodnocení interních faktorů

• výsledky jsou potřeba kombinovat s výsledky z EFE matice

Matice EFE

• navazuje na SWOT analýzu

• analytická technika k hodnocení externích faktorů

• výsledky jsou potřeba kombinovat s výsledky z IFE matice

BCG matice:

• nástroj pro portfoliovou analýzu

• rozděluje produkty nebo služby do čtyř kategorií na základě tržního podílu a růstu trhu:

• Hvězdy (Stars): produkty s vysokým tempem růst, vysokým podílem na trhu
  -> v budoucnu se přemění na hlavní zdroj zisku -> potřeba do nich investovat

• Otazníky (Question Marks): s vysokým tempem růstu, nízkým podílem na trhu
  -> nově zaváděné produkty

• Dojné krávy (Cash Cows): s nízkým růstem trhu, vysokým podílem na trhu
  -> snaha o jejich udržení

• Psi (Dogs): Nízký růst trhu, nízký podíl na trhu
  -> produkty zastavit a investovat do jiných produktů

GE matice:

• podobná BCG matici -> poskytuje více dimenzí pro hodnocení.

• zahrnuje hodnocení atraktivity odvětví a síly podniku v odvětví