Marketing

Prostředí nejčastěji hodnotíme pomocí SWOT analýzou, ta řeší silné a slabé stránky, hrozby a příležitosti trhu

SEGMENTACE TRHU:

= je to rozdělení trhu na jednotlivé segmenty trhu.

Segment trhu je skupina zákazníků, kteří mají podobné potřeby či přání.

Výhody segmentace:

1 – lepší uspokojení potřeb zákazníka – výrobek je vyroben podle potřeb a přání zákazníka, a tím je předpoklad, že bude s výrobkem více spokojen

2 – efektivnější stimulace a distribuce výrobků – firma uvádí na trh výrobek, který je přizpůsoben určitému okruhu zákazníků, proto je firma bude propagovat

3 – přizpůsobení výrobku zákazníkovi – zákazníkovi mohu stanovit vyšší cenu a tím dosáhnout vyššího zisku

4 – získání konkurenční výhody – na trh je vyroben a nabídnut výrobek odlišný od ostatních

HLEDISKA SEGMENTACE:

Trh lze rozčlenit podle mnoha hledisek, jedná se zejména o hlediska:

1 – geografická – ovlivňují segmentaci trhu podle území, firma se snaží zaměřit na jeden stát v rámci EU, na oblast ve státě (Morava), na konkrétní město s počtem obyvatel nad 10 000

2 – demografická – ovlivňují segmentaci trhu podle populace, firmy se zaměřují na určitou část populace – časopisy pro určitou věkovou kategorii

3 – psychologicko-sociální – lidé přizpůsobují své chování určité skupině (členství v klubu nebo církvi), jinak chápou značku výrobku (obliba značkového zboží nebo naopak), mají různý vztah k výrobci (věrný zákazník), mají různé nákupní zvyky…