odbyt

10. ODBYTOVÁ ČINNOST

• podniková činnost, která se zabývá prodejem svých výkonů (statky, služby) a skladováním hotových výrobků

• veškeré činnosti související s přesunem hotových výrobků a sužeb od výrobce ke spotřebiteli

Hotový výrobek

• je výsledkem výrobní činnosti podniku

• prošel všemi výrobními fázemi hospodářského cyklu a výstupní kontrolou

polotovar vlastní výroby

nedokončená výroba

Skladování hotových výrobků

1. převzetí hotových výrobků – skladník na základě odváděcího výkazu z výroby vystaví příjemku, zapíše výrobky do skladní karty a uloží do skladu

2. dokončovací práce – u některých typů výrobků, např. žehlení, montáž

3. příprava na expedici – balení, kompletace (jídelní soupravy)

4. expedice hotových výrobků:

- výdej ze skladu (výdejka, odpis ze skladní karty),

• naložení na dopravní prostředek (expediční příkaz),

• vyhotovení dodacího listu

Na základě odváděcího výkazu skladník vystaví příjemku na výrobky a tento příjem zapíše do skladní karty. Při výdeji na základě expedičního příkazu vystaví skladník výdejku a tento výdej zapíše opět do skladní karty.

Ve skladě je potřeba udržovat optimální množství hotových výrobků. To znamená, že jich nesmí být mnoho, protože by se zvyšovaly náklady na skladování a zvyšovala by se vázanost peněžních prostředků. Také jich nesmí být málo, aby byl zajištěn plynulý odbyt podle přání zákazníka.

Prodej hotových výrobků

1. marketingové činnosti – proces průzkumu na trhu a přizpůsobení se požadavkům zákazníků

2. plánování odbytu

• vychází z požadavků odběratelů

• sestavuje se zpravidla na 1 rok formou bilance, ale může být rozpracován i na kratší období

• bývá uveden v naturálních (kg) i peněžních (Kč) jednotkách

Plán výroby a odbytu (prodeje) na rok …….

3. sjednávání dodávek

jsou činnosti spojené s uzavřením kupní smlouvy, výrobce jedná s odběratelem o:

• objemu dodávek

• lhůtách dodávek ( expediční cyklus)

• ceně, způsobu a termínu placení

• způsobu a úhradě dopravy

poptávka nabídka objednávka potvrzení objednávky

zjednodušená kupní smlouva = objednávka

4.plnění dodávek

• nastává předáním výrobku kupujícímu nebo prvnímu přepravci

a) zajištění expedice

• vyjmutí ze skladu a příprava k naložení na dopravní prostředek

• vystavení dodacího listu, daňového dokladu ( faktury) a výdejky

b) přeprava výrobku – zabezpečení dopravy

• výběr druhu dopravy ( silniční, železniční, poštovní, kurýr, sběrné služby…)

c) fakturace – vystavení faktury probíhá po nebo při předání dodávky, platba do dne uvedeného na faktuře, začíná běžet záruční lhůta