13. Nestátní neziskový sektor a fundraising

• fundraising znamená prodávat – musím umět motivovat k darování/dobrému skutku
• dárci nevědí, kolik dát – nebát se říci, kolik chceme

• poděkování – ústní osobní, formou médií, ve výroční zprávě, na vývěskách/cedulkách zařízení, využívat každou vhodnou příležitost, i za ten nejmenší dar, i anonymním dárcům (př.: v reklamě)

• odpovědnost a informovanost – dar využiji efektivně, dpředu vím, na co budou použity (sbírka), dárci by měli vědět, na co přispívají a v případě změny to ohlásit

Oslovování – kontakty

Adresné

• veřejné datové zdroje (zlaté stránky)

• odkoupení databáze

• vlastní kontakty

Neadresné

• den otevřených dveří

• letáky

• reklamní plochy, inzerce, média, webové stránky

Individuální fundraising
- oslovení individuálních dárců

- dárci se budou lišit výší příspěvku a motivací, formou příspěvku:

• dárci s jednorázovým příspěvkem – formou sbírky, benefiční akce, většinou nahodilý, nižší částka
• promyšlený větší dar – výrazně vyšší částka, často vázána na určitý projekt, poskytují především dárci, kteří již mají s vámi nějakou zkušenost

• pořízení pro případ smrti (závěť) – u nás nepříliš obvyklé, darování financí i majetku, často zneužíváno především u seniorů, př.: pod tlakem je to nechají podepsat

• věcný dar – majetek, dům, poštovné, ceny do soutěže, vlastní práce, materiál

• forma dobrovolnictví – nelze vyčíslit penězi, ve volném čase bez nároku na mzdu odvádí práci pro konkrétní organizaci

Potřebné dovednosti fundraisera
• komunikační dovednosti, přesvědčivost
• spolehlivost
• ochota, vstřícnost
• důvěryhodnost (složená vlastnost), korektnost
• společenské vystupování
• seriózní
• nedotěrný, diplomatický
• sebejistý – vystupovat jako rovnocený partner
• upřímný, ale s hranicema – nelhat, nezkreslovat, nemusíme ale říci vše
• asertivní
• vzdělaný
• optimistický – 5x byl odmítnut, uspěje u 6.
• cílevědomý
• odhodlaný
• sám o věci přesvědčen, že je správná, jinak nadělá více škody, než užitku

Fundraisingová strategie

• proč zrovna nám by měli dát peníze, proč jsme v daném okruhu jedineční

• jasné, stručné, holé věty

• kratší a úderné, výstižné věty

• vyškolit fundraisery (chování i vzhled)

• časový harmonogram

• dostatečná motivace
• zvážit rizika
• určit si cíl
• určit formu propagace
• dostatek dobrovolníků
• informace o budoucí spolupráci

Metody zviditelnění

• sbírka (veřejná)
• poštovní zásilka (leták)
• telefonická kampaň
• mediální kampaň
• benefiční akce – koncert, beseda ve škole, den otevřených dveří
• internetové e-mailové kampaně
• osobní setkání

Výhody a nevýhody metod

• Poštovní zásilka