1. Vstup podniků na zahraniční trhy

Komisionářské a mandátní vztahy:

• Komisionář uzavírá obchody vlastním jménem na účet komitenta na základě komisionářské smlouvy

• + komitent může kontrolovat a stanovovat ceny, využití distribučních cest
  - nadměrná samostatnost komisionáře, neprosazení firemní image

• Mandátní smlouva: Mandatář se zavazuje zařídit určitou obchodní záležitost jménem a na účet mandanta, který za to zaplatí dohodnutou úplatu.

Piggybacking

• Spolupráce více firem ze stejného oboru, kde velká firma poskytuje menším firmám přístup ke svým zahraničním distribučním cestám.

Exportní aliance

• Sdružení malých vývozců, často s doplňujícím se sortimentem, které vznikají z finančních a profesionálních důvodů.

Přímý vývoz

• existuje pouze jedna kupní smlouva, a to mezi výrobcem a spotřebitelem a neexistuje tak žádný mezičlánek, nazývá se též “krátkou cestou na trh”

• využívá se zejména v průmyslové výrobě

Speciální formy vstupu nenáročné na kapitálové investice

Licence:

• = Udělení práva využívat nehmotné statky - patenty, průmyslové vzory, užitné vzory, ochranná označení nebo know-how

• Licence se často využívá pro překonání obchodně politických bariér

Franchising:

• Systém distribuce zboží (služeb, technologie), který je založen na spolupráci mezi franšizérem a franšízantem.

• Franšizér poskytuje svou značku a právo užívat předmět podnikání a know-how, zatímco franšízant se zavazuje dodržovat obchodní politiku a platit odměnu.

Zušlechťovací operace:

• Zpracování nebo přepracování surovin do vyššího stupně finality

• Často na základě smlouvy o dílo

Mezinárodní výrobní kooperace:

• Rozdělení výrobního programu mezi výrobce z různých zemí, s využitím dostupných výrobních zdrojů a nižších nákladů.

Smlouva o zřízení:

• Poskytnutí řídících znalostí a manažerů na smluvním základě, často s odměnou v podobě procenta z obratu nebo podílu na zisku.

Kapitálové vstupy podniku na zahraniční trh

• nejčastěji forma – přímé zahraniční investice

• Přímé zahraniční investice: mezinárodní investice, kdy rezident jedné ekonomiky chce získat trvalou účast v podniku ekonomiky druhé (kapitálové vklady, vnitrofiremní půjčky, reinvestovaný zisk)

• Fúze: Sloučení (splynutí) existujících obchodních společností, dochází ke vzniku nového právního subjektu

• Akvizice: Převzetí fungujícího podniku nebo jeho části, může být přátelské nebo nepřátelské.

• Investice na zelené louce: Zakládání nových podniků.

• Společné podnikání (joint venture): Spojení prostředků dvou nebo více subjektů do společného vlastnictví.

• Smluvní společné podniky: Spolupráce bez kapitálových vkladů, například ve výzkumu a vývoji nebo výrobní kooperaci.

Formy podnikání na podporu exportu

• Dceřiné společnosti: Vlastnický podíl mateřské firmy je 50% a více.

• Zahraniční pobočka: Část mateřské společnosti s omezenou pravomocí.

• Reprezentační kancelář: Zastupuje podnik v zahraničí bez obchodních pravomocí.