2. Kupní smlouva v mezinárodním obchodě - kontraktační fáze

Dokumentární platy a bankovní záruky

• Dokumentární platy zahrnují dokumentární inkaso a akreditiv, kde platba probíhá proti dodávce a zboží zastupují dokumenty.

• Bankovní záruky jsou finanční záruky, které mohou být akcesorické nebo abstraktní, a mohou být platební nebo neplatební.

Faktoring a forfaiting

• faktoring = odkup krátkodobých pohledávek bankou

• forfaiting = odkup dlouhodobých a střednědobých pohledávek bankou

Kritéria pro stanovení platebních a dodacích podmínek

• Při stanovení platebních a dodacích podmínek je třeba zvážit druh zboží, výši částky, vyjednávací pozici, teritorium, goodwill obchodních partnerů, kurzový vývoj, obchodní metodu, distribuční cestu, konkurenci, hospodářskou, politickou a měnovou situaci, způsob dopravy a dodací podmínky. Dodací podmínky lze dohodnout individuálně nebo podle standardizovaných podmínek jako jsou RAFTD nebo Incoterms 2020.

Incoterms 2020

• = soubor dodacích doložek, Mezinárodní obchodní komora (ICC)

• řeší náklady, rizika a odpovědnost obou stran¨

• neřeší přechod vlastnictví

• 4 skupiny: E, F (FCA, FAS, FOB), C (CFR, CIF, CPT, CIP), D (DPU, DAP, DDP)

• EXW (Ex Works - Ze závodu)

  • kupující zodpovídá za všechny náklady a rizika

  • prodávající musí jen připravit zboží (naložení už je na kupujícím)

  • nejvýhodnější pro prodávajícího

• FCA (Free Carrier - Vyplaceně dopravci)

  • prodávající zodpovídá za náklady a rizika do chvíle, než je zboží doručeno na dohodnuté místo

  • prodávající musí celně odbavit zboží pro vývoz

• CPT (Carriage Paid To – Přeprava placena do)

  • jako FCA + prodávající platí náklady na doručení

• DDP (Delivered Duty Paid - S dodáním clo placeno)

  • Prodávající nese náklady a rizika na dohodnutou adresu + nese zodpovědnost za celý proces přepravy

  • nejvýhodnější pro kupujícího

Dokumentární inkaso

= obstaravatel inkasa se zavazuje vydat třetí osobě dokumenty, pokud zaplatí proti vydáním dokumentů určitou peněžní částku

+ u kupujícího – před zaplacením má důkaz o dodání zboží

- u kupujícího – dokumenty nemusí být v pořádku

+ u prodávajícího – když kupující nezaplatí tak nedostane zboží

- u prodávajícího – vícenáklady při nezaplacení

=> výhodnější pro kupujícího

Dokumentární akreditiv

= písemný závazek banky, že zaplatí danou částku kupní ceny, pokud prodávající splní akreditivní podmínky

druhy:

• odvolatelný – může být kdykoliv pozměněn nebo zrušen vystavující bankou

• neodvolatelný – akreditivní podmínky mohou být změněny jen se souhlasem všech zúčastněných stran