Distribuce a distribuční strategie

28. DISTRIBUCE A DISTRIBUČNÍ CESTY

CHARAKTERISTIKA

• doprava, logistika, zásobování

• veškerá činnost spojená s pohybem zboží od výrobce až ke konečnému spotřebiteli

• jedna ze složek marketingového mixu (4P – product, price, placement, promotion)

• Zahrnuje:

  • vyjednávání

  • nákup

  • prodej

  • skladování

  • doprava

  • financování pohybu zboží

  • přebírání rizika

  • poskytování marketingových informací

DISTRIBUČNÍ CESTY ZBOŽÍ

• Výrobce – přímý prodej – zákazník (farmy, pekárny)

• Výrobce – podnikové prodejny – zákazník (Lego, Baťa)

• Výrobce – franšízy – zákazník (McDonald’s)

• Výrobce –velkoobchod – zákazník (Makro)

• Výrobce –velkoobchod – maloobchod– zákazník

• Výrobce –maloobchod – zákazník (večerky)

Funkce

• Obchodní

  • skládá se z obchodních vztahů mezi výrobcem, mezičlánkem a konečným spotřebitelem

• Logistická

  • zahrnuje fyzickou distribuci výrobků od výrobce k zákazníkovi

  • zabývá se dopravou, skladováním a manipulací se zbožím

• Podpůrná

  • souvisí s pomocí prodeje zboží

  • distribuční mezičlánky se mohou podílet na třídění zboží, marketingovém výzkumu, propagaci a finanční pomoci

Intenzita prodeje

• Intenzivní

  • používají jej firmy u výrobků denní spotřeby, které se mají dostat co nejblíže k zákazníkovi (základní potraviny, tabák)

• Selektivní

  • Jedná se o prodej zboží, které vyžaduje určité nároky na prodej (prodej pracovních oděvů, knihkupectví, prodejna s elektronikou)

• Výhradní

  • Týká se prodeje luxusního a značkového zboží (automobily, šperky a kosmetika světových značek)

Typy distribučních cest:

PŘÍMÁ DISTRIBUČNÍ CESTA

= přímý kontakt mezi výrobcem a zákazníkem

výhody

• přímý kontakt se zákazníkem

• lepší kontrola nad zacházením s produktem

• nižší náklady vzhledem k absenci mezičlánků

• snadnější ovlivňování konečné ceny

nevýhody

• nutnost navazovat kontakt s velkým počtem partnerů

• obtíže při prezentaci výrobků (zákazník se musí spoléhat na katalogy a propagační materiály)

• neekonomičnost přímých dodávek pro geograficky rozptýlené zákazníky

NEPŘÍMÁ DISTRIBUČNÍ CESTA

= mezi výrobce a zákazníky vstupují další mezičlánky

výhody

• výrobce ponechává část zodpovědnosti mezičlánkům

• prodej zboží je efektnější

• ve styku se zákazníky se využívá zkušeností, specializace, kontaktů a prostředků distribučních mezičlánků

nevýhody

• vyšší cena zboží

• ztráta kontroly výrobce nad zbožím, které prodává

VELKOOBCHOD

= Firma, která nakupuje zboží od výrobců za účelem dalšího prodeje maloobchodním jednotkám

Funkce

• Vytváří velký sortiment od různých výrobců

• Poskytuje možnost obchodního úvěru na nakupované zboží

• Přebírá riziko za nakoupené zboží

• Pomáhá při propagaci zboží

• Balí zboží a nechává je dozrát, zajišťuje přepravu

• Informuje maloobchodníky o nabízeném sortimentu zboží