Distribuce a distribuční strategie

Typy

• Tradiční – zboží nakupuje od výrobců a prodává dál maloobchodním jednotkám

– boží se stává vlastnictvím velkoobchodu

• S doplňujícími službami – boží nabízí spolu s dalšími službami např. podpora prodeje, informace o trhu, poskytování úvěrů

• Všeobecný – Nabízí široký sortiment zboží

• Produktový – Sortiment je omezený na jednu produktovou řadu (elektronika, ovoce, …)

• Cash and carry – zboží prodává převážně drobným obchodníkům, a to pouze při placení v hotovosti a s vlastní dopravou

MALOOBCHOD

• Představuje způsob prodeje zboží koncovému uživateli

• Je posledním článkem v distribučním řetězci

Způsob prodeje

• Pultový prodej – zákazník je obsluhován prodavačem

• Samoobslužný prodej – zákazník se volně pohybuje po prodejně

• Ambulantní prodej – pojízdná prodejna nebo stánky

• Pochůzkový prodej – dealeři, obchodní zástupci

• Zásilkový prodej – podle katalogů, zboží je doručeno poštou

• Internetový prodej – elektronický obchod

Typy maloobchodních jednotek

• Prodejna se zbožím denní potřeby (potraviny)

• Specializovaná prodejna (drogerie)

• Specializovaná velkoprodejna (Datart)

• Hobby market (Hornbach)

• Supermarket (Billa)

• Hypermarket (Globus)

• Diskontní prodejna (Penny market) – prodej rovnou z palet

• Obchodní centrum

• Obchodní dům – menší než obchodní centrum, nemá parkoviště

Obchodní triky

• Letáky

  • Slevy uvedené na letácích mohou být jen zdánlivé

• Slevy

• Obrovské cedule upozorňující na slevu

  • Červená a žlutá barva

• Dražší zboží ve výši očí a po pravé ruce ve směru jízdy vozíkem

• Ochutnávky

• Velké nákupní vozíky

• Zrcadla zvětšující prostor

• Nasvícené zboží v regálech

• Mimořádné nabídky zboží v uličkách

• Regály s drobným rychloobrátkovým zbožím u pokladen

NÁKUPNÍ CENTRA

• Komplex prodejen, do kterých patří mimo samotné obchody i stravovací zařízení a provozovny služeb

• Nákupní centrum je spravované jako jeden celek

• Důležitá je lokalizace nákupního centra

• Jejich výstavba také nesmí narušit životní prostředí

  • Vzhled

  • Okolní prodejny

  • Lokalita

  • Parkování

  • Dostupnost

  • Čistota

  • Osvětlení/ hudba/ vůně

  • Toalety/ odpočinkové zóny

  • Rozmístění obchodů

OBCHODNÍ ŘETĚZEC

• Je řetězec, systém tvořený řadou procesů mezi všemi firmami, které stojí mezi základní surovinou a konečným zákazníkem

• Čím více firem, tím je delší a složitější

• Metoda Just in time – rychlé dodání, adekvátní skladové zásoby – nižší náklady na provoz