Marketing

MARKETING

Základní marketingové koncepce

• Kolébkou marketingu je USA

• Ve vývoji marketingu se setkáváme s 5 koncepcemi

1. Výrobní koncepce

• 1900-1920

• Zakladatel Henry Ford

• Cílem bylo nalezení optimálního způsobu výroby

• Systém nabízí spotřebitelům výrobky, co nejlevněji ve velkém množství

• Fordovy automobily se staly cenově dostupnými pro širokou veřejnost

1. Výrobní koncepce

• 1920-1930

• Cílem je zakoupení co nejkvalitnějších produktu i za vyšší cenu

• Velká pozornost je věnována technickému rozvoji

• Podnikatelé často přestávají vnímat reálné potřeby trhu

1. Prodejní koncepce

• 1930-1950

• Potřeba oslovení spotřebitele a přesvědčení k nákupu

• Vklad velkých prostředků do reklamy

• Označována jako agresivní

1. Marketingová koncepce

• 1950-1960

• Dosažení cílů podniku pomocí potřeb a přání zákazníka

• Trvalá orientace na zákazníka

• Průzkum trhu

• Koordinace činností podniku

• Dlouhodobé plánování

• Ziskovost

1. Sociálně marketingová koncepce

• 1960-současnost

• Orientace na konkurenci

• Vyznačuje se vyšší společenskou zodpovědností

• Důraz na životní prostředí

Marketingové prostředí

• Podnik je ovlivněn ve své činnosti okolím

• Některé vlivy jsou ovlivnitelné

• Vlivy působící uvnitř společnosti jsou více ovlivnitelné než vily působící z venkovního prostředí

• Prostředí se mění a nedá se prognózovat

1. Mikroprostředí

• Lze ovlivnit

• Vnitřní = firma a její finance, technologičtí činitelé - dostupné technologie, organizační struktura a personální vztahy

• Vnější = dodavatelé, zákazníci, konkurence, veřejnost

• Konkurenční síly podle Portera = konkurence uvnitř odvětví, nová konkurence, na straně dodavatelů, na straně zákazníků, výrobková, potřeb, přání, druhů, forem a značek

  Rozbor mikroprostředí

• Nástrojem rozboru je S-W analýza - vymezení silných a slabých stránek firmy

• Výsledky analýzy zásadně ovlivňují rozhodovací procesy

1. Makroprostředí

• Nelze ovlivnit

• Demografické prostředí = charakteristika obyvatelstva - věk, osídlení, počet, pohlaví, rysy = pomoc při odhadu růstu a tempa trhu (růst celosvětové populace, věkový mix, typy domácností)

• Ekonomické prostředí = ovlivňují kupní sílu spotřebitelů a strukturu jejich výdajů, neustále se mění

• Přírodní prostředí = zdroje, které firmy využívají jako vstupy (nedostatek surovin, zvýšené náklady, znečištění)

• Technologické prostředí = vliv na vývoj nových výrobků a tržních příležitostí

• Politické a legislativní prostředí = zákony a právní předpisy státních orgánů, vliv legislativních opatření na podnikání

• Sociální a kulturní prostředí = instituce a jiné faktory, které ovlivňují základní hodnoty společnosti, postoje, záliby a chování

  Rozbor makroprostředí

• Příležitosti a hrozby dalšího rozvoje firmy = O-T analýza

SWOT analýza

• Celková analýza mikro a makro činitelů

• Účelem je posoudit vnitřní předpoklady firmy k uskutečnění určitého podnikatelského záměru

• Mapování podnikatelského prostoru