Odměňování obchodního zástupce

Pavel Marek V2

Odměňování obchodního zástupce

Pro svého obchodního zástupce bych zvolil formu kombinované odměny. Celková odměna obchodního zástupce je dána několika dílčími položkami kterými například mohou být:

• základní plat – Základní plat je pevná část odměny. Je přiměřená druhu práce a vytížení, spíše nižší hodnoty, jelikož si bude moci přijít na lepší finanční ohodnocení dalšími složkami své odměny, což by ho v neposlední řadě vedlo k motivaci. Tento základní plat by mohl být ve formě úkolové mzdy, což je způsob motivační, závisí na výkonu jednotlivce nebo skupiny

• pohyblivé části

  • Prémie – pracovník o nich ví a dostává je za splnění nebo překročení daného úkolu, tím je motivován

  • Příplatky – jsou stanoveny v kolektivní smlouvě, udělují se za práci ve stíženém prostředí, v noci, o svátcích a víkendech a přesčasy

  • Podíly na zisku – podnik je může vyplácet na základě svého hospodaření

  • Provize – obchodní zástupce může získávat určité procento z prodeje konkrétního výrobku a mohli by být závislé také na tom jestli jeho zákazník bude nadále s námi spolupracovat a také na velikosti zakázky