Tržně nediferencovaný a cílený marketing

Tržně nediferencovaný a cílený marketing

• důležité je členění trhu na potenciální, použitelný, kvalifikovaně použitelný

Potenciální

• tvoří všichni zákazníci, kteří by mohli mít o výrobek zájem

Použitelný

• všichni zákazníci, kteří mají zájem a mají pro nákup prostředky

Kvalifikovaně použitelný

• všichni zákazníci, kteří mají zájem, prostředky a splňují podmínky

Cílový trh

• část kvalifikovaného použitelného trhu, na kterou firma působí

Podchycený trh

• zákazníci, kteří už si dotyčný výrobek koupili

Procento podílu prodeje dotyčných výrobků na celkovém trhu.

Tržně nediferencovaný marketing

• firma se snaží oslovit všechny zákazníky

• působí na celý trh prostřednictvím jednoho marketingového mixu, volí tzv. brokovnicový přístup

• lze dále členit - na hromadný (masový)

- na výrobkově diferencovaný

Hromadný

• vyrábí jeden výrobek

• nerozlišuje se ani výrobek ani zákazník

Výrobkově diferencovaný

• firma vyrábí dva a více výrobků

• mohou se lišit kvalitou, velikostí, designem

• výrobky jsou nabízeny stejným způsobem, nedělá se rozdíl mezi zákazníky

Cílený marketing

• firma se nesnaží působit na všechny zákazníky, ale vybírá si skupiny, o kterých se domnívá, že působení bude účinnější (volí kulovnicový přístup)

• dále se člení na koncentrovaný a diferencovaný

Koncentrovaný

• firma se zaměří na jeden nebo na několik segmentů a vytváří pro ně společný marketingový mix

Diferencovaný

• firma vybere všechny významné segmenty a pro každý z nich vytvoří vlastní mix