Agrese
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.
Ukázalo se, že zdravý člověk, je-li vystaven extrémním podmínkám, může radikálně změnit své chování, a to ve velmi krátké době.
Brutální zločiny například v době války nejsou dílem žádných psychopatů ani lidských zrůd, ale obyčejných lidí, vystavených nepřekonatelnému tlaku okolností
Projevily se účinky hierarchie, skupinových jevů my vs. oni, deindividuace, tlak prototypu sociální role a očekávání jak se mám chovat a cítit atd.
Vyhovění, triky s vyhověním –
Technika noha ve dveřích – Foot in the door (př. oslovení, přijetí, tendence k dalšímu přijetí větších požadavků)
Technika zabouchnutí dveří před nosem (Face in the door) – po nepřijatelné variantě máme tendenci přijmout první relevantní nabídku
Technika nízkého nadhozu (Low-ball) – atraktivní nízká cena, pak že jsem se spletl, PO přijme
Technika slevy, zdarma, dárek (to není vše techniky – that´s not all!)