Nákupní marketing zkouška

• výzkum dodavatelů (nákupní výzkum trhu),

• volba dodavatele,

• komunikace v průběhu projednávání dodávek a kontraktace,

• komunikace od uzavření kontraktu do logistické realizace dodávky,

• komunikace po realizaci dodávky,

• hodnocení dodavatele a rozhodování o dalším odběratelsko-dodavatelském vztahu.

V nákupním komunikačním mixu se uplatňují známé nástroje marketingového komunikačního mixu, mají však odlišný význam. (Vaštíková 2007)

Na prvním místě se využívá osobní prodej a nástroje přímého marketingu. Do oblasti osobního prodeje můžeme zařadit i internetové obchodování typu B2B (dodavatel- odběratel na průmyslových trzích).

Z nástrojů podpory prodeje jsou nejvýznamnější slevy. Dalším velice významným nástrojem této skupiny jsou výstavy a veletrhy, které mají nejdůležitější pozici hned po osobním prodeji.

Své uplatnění neztrácí ani reklama, zejména inzeráty v odborných časopisech a reklama na internetu. Při vlastním obchodním jednání se využívá i reklamních dárků tzv. 3D reklama.

Při úsilí o získání co největší publicity a budování dobré image firmy se nejvíce využívá možností nástrojů public relations - (odborné konference, výroční zprávy, tiskoví mluvčí, sponzoring, lobování, marketing událostí apod.).

1. Vysvětlete stručně podstatu brainstormingu, uveďte, k čemu se používá-

Brainstorming je expertní metoda zaměřená na generování co nejvíce nápadů na dané téma, protože týmovou spoluprací je možno získat větší počet nápadů než od izolovaných jednotlivců. Nejčastěji se využívá v managementu a podnikání, při hledání optimálních postupů či v prognostice. Volně se překládá i jako burza nápadů. Výhodou je rychlost a operativnost, má často sloužit jen pro překlenutí oblastí, které zatím nedovedeme analyzovat kvantitativními prognostickými metodami.Brainstorming zpravidla probíhá ve skupině, která nepřesahuje dvacet členů, a představuje rychlou diskuzi, řízenou podle stanovených pravidel.

K nim patří:

• experti by měli mít podobné společenské postavení a podobnou úroveň vzdělání,

• diskuze musí probíhat v klidném, přátelském prostředí a v ovzduší uvolněnosti, neformálnosti a optimismu,

• účastníci by neměli diskutovat mezi sebou,

• úspěch diskuze je ovlivněn formulací otázek,

• není vhodné zařazovat do týmu skeptiky,

• přednesené nápady se anonymně zaznamenávají,

• konečné formulace a evaluace diskuze provádí jiná skupina odborníků podle písemného záznamu.

1. Znázorněte tradiční dodavatelský řetězec ( uveďte, z jakých článků se skládá) a uveďte, co mezi jednotlivými články proudí.

Dodavatelský řetězec- Tradiční dodavatelský řetězec je definován jako vícestupňový systém dodavatelů výrobců, distributorů, prodejců a zákazníků. Mezi stupni dodavatelského řetězce v obou směrech proudí materiálové, finanční, informační a rozhodovací toky.