Nákupní marketing zkouška

1. Charakterizujte nákup v jeho širším pojetí

Nákup podniku je soubor činností souvisejících se stanovením potřeb materiálových zdrojů na zabezpečení předmětu činnosti podniku, spojených s jejich obstaráváním, dopravou, příjmem, distribucí vstupů (skladové hospodářství), řízením zásob a případnou jejich úpravou před předáním do výroby, kontrolou a reklamací nekvalitních vstupů.

1. Uveďte základní typy B2B trhů a jejich stručné vymezení+příklady

   • Trhy výrobců- průmyslový trh (zemědělství, lesnictví, rybolov, výrobci spotřebního zboží, výrobci komponent, výrobci strojů, zařízení)

   • Obchodní trh – trh spotřebitelů ( maloobchod, velkoobchod, distribuce)

   • Trh institucí – (vládá vláda a místní samosprávy, neziskové instituce , vzdělávání,

   • sociální služby, charita,…)

2. Co je to elektrické tržiště a k čemu slouží

-Mnoho obchodů na trhu B2B je uskutečňováno prostřednictvím otevřených elektronických tržišť. Pojem „elektronické tržiště“ vychází ze samotného pojetí pojmu „tržiště“, za které se považuje budova, vymezený prostor, kancelář, instituce atd., jež se využívají pro uskutečňování obchodních transakcí a monetárních směn.

E-tržiště je ve své podstatě virtuální místo, kde se střetává poptávka mnoha odběratelů s nabídkou mnoha dodavatelů. Na elektronickém tržišti stejně jako na tržišti klasickém dochází k nejrůznějším jednáním mezi dodavateli a odběrateli, která vedou k uzavírání konkrétních obchodů.

Elektronická tržiště patří mezi nejmodernější aplikace elektronického obchodování typu B2B. Fungují prostřednictvím internetu a slouží ke shromažďování nabídek a poptávek různých subjektů s cílem uzavřít obchod. Jedna z největších výhod e-tržišť je, že umožňuje současné shromáždění několika prodávajících a kupujících na jednom virtuálním centrálním tržišti.

1. Rozhodování o nákupu prochází několika postupnými fázemi. Vyjmenujte tyto základní fáze(kroky) nákupního procesu organizací

Klíčové fáze nákupního procesu organizací:

• Rozpoznání problému

• Obecný popis potřeby

• Specifikace produktu

• Hledání dodavatelů

• Vyžádání nabídek

• Výběr dodavatelů

• Specifikace objednávkové rutiny

• Hodnocení výsledků

1. Uveďte členění nákupního marketingového mixu na 4 skupiny marketingových nástrojů- dílčí marketingové mixy

   • Informační a komunikační mix

   • výrobkový mix a mix služeb

   • cenový a kontraktační mix

   • logistický a dodávkový mix

2. Uveďte pořadí základních nástrojů marketingové komunikace, tak jak se v oblasti nákupního marketingu používají.

Komunikační mix je relativně samostatný, sestává ze známých nástrojů marketingové komunikace a všechny komunikační aktivity vycházejí z dokonalé znalosti dodavatelů.

V rámci komunikačního mixu se uskutečňuje: