Distribuční strategie

Marketingový mix – distribuce, propagace

Distribuce

• Cesta, kterou se dostává zboží od výrobce až k zákazníkovi

• Proděj v maloobchodě, velkoobchodě, přímé obchody nebo přes obchodního zástupce

• Součástí je i přeprava zboží, skladování, servis či poskytování úvěrů

Prodejní cesty

1. Přímá

   • Výrobce -> zákazník

   • Výhody – levnější

   • Nevýhody – výrobce je daleko od zákazníka

2. Nepřímá

   • Výrobce -> mezičlánek -> zákazník

   • Výhody – lepší dostupnost prodeje

   • Nevýhody – je to drahé, každý mezičlánek si nechá za svou práci zaplatit

Typy maloobchodu

1. Super a hypermarkety

   • Supermarket – do 2 500 m2

   • Hypermarket – nad 2 500 m2

   • Především potraviny + drobné průmyslové zboží

   • Velká parkoviště

   • Nízká obchodní přirážka

   • Množstevní slevy

   • Prodává se zde zboží pásové výroby

2. Diskontní prodejny

   • Sortimentně specializované pouze nejběžnější a nejprodávanější zboží za nízké ceny

   • Minimální marže

3. Obchodní domy

   • Vichr v Praze, Bílá Labuť

   • Vznikly, aby zákazník nakoupil vše potřebné pod jednou střechou

4. Nákupní střediska

   • Staví se na okraji města

   • Potraviny, malé nezávislé prodejny

   • Každý obchůdek má svého majitele

   • Velký počet zákazníků

5. Prodejny denní potřeby

   • Jsou zákazníkovi blízko

   • Potraviny, papírnictví

   • Vysoké ceny

   • Prodlužují otevírací dobu na 7 dní v týdnu

   • Večerky, někdy i nonstop

6. Specializované prodejny

   • Na určitý druh zboží nebo značku – klenotnictví, zverimex, sexshop, Nike

   • Vyšší ceny, ale zboží by mělo být kvalitnější

7. Katalogové prodejny

Velkoobchod

• Nakupuje výrobky za účelem dalšího prodeje maloobchodům

• U některého druhů zboží je tento mezičlánek nevyhnutelný

• Výhody

  1. Široký sortiment zboží od mnoha výrobců

  2. Vybaveny potřebným skladovým zařízením

  3. Jsou zákazníkovi blíž než výrobce

  4. Přebírá rizika zkažení, ukradení a eventuelně i nezaplacení

• Nevýhody

  1. Velkoobchod může zkrachovat a nezaplatit za zboží

• Typy

  1. Cash-and-carry (zaplať a vypadni) – musím zaplatit v hotovosti a sama si odvést

  2. Dropchiper – neskladují

  3. Policový velkoobchodník – pronajatý obchůdek, zboží za velkoobchodní ceny

  4. Pojízdný velkoobchodní – hodně rozšířem v zahraničí

  5. Komisionáři a agenti – nesou minimální odpovědnost, když ho neprodají, tak ho vrátí zpět, pracují na provizi

Funkce prodejních cest

1. Prodejní

   • Ovlivňují transakce mezi výrobci, mezičlánky a zákazníky

   • Stará se o to, jak obchodníci nakupují zboží, prodávají zboží, vyhledávají zákazníky a přebírají rizika

2. Logická – činnosti, které jsou potřebné k zajištění výrobku, aby se dostal od výrobce k zákazníkovi

3. Podpůrná – má zjednodušit a usnadnit pohyb zboží od výrobce k zákazníkovi

Franchesing – mateřská firma poskytuje licenci Frenčízu, která opravňuje další firmy podnikat pod jménem a za pomoci mateřské firmy

Propagace