Formy stimulace podřízených pracovníků
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOC.
Formy stimulace
reklama (placená inzerce, u spotřebního zboží jeden z nejrozšířenějších nástrojů využívající reklamní média – televize, rozhlas, tisk, exteriérová média, Internet, firma si může reklamní sdělení sama zpracovat nebo zadat specializované agentuře, efektivnost vyhodnocujeme podle objemu prodeje, pokud se zvýší, musí se zjistit, zda je to výsledkem reklamy)
publicita (neplacená forma, podnik ji může ovlivnit pouze nepřímými prostředky, ovlivňuje ji sponzorství, důležité je předcházet záporné publicitě)
podpora prodeje (předvádění zboží, ochutnávky, vystavení zboží, soutěže, cenové slevy, veletrhy, drobné dárky, prodeje na protiúčet)
přímý marketing (podstatou je adresná komunikace mezi zákazníkem a prodávajícím, ale prostřednictvím médií)
osobní prodej ( osobní nabídka zboží, je dražší než klasická forma obchodu, ale ušetří se za reklamu, možnost předvedení, vyzkoušení výrobku)
Stimulační mix
konkrétní kombinace použitých nástrojů stimulace
firma obvykle najednou používá více nástrojů
při správném použití se zvyšuje jejich účinnost
konkrétní podobu volby mixu ovlivňuje
druh zboží
životní cyklus
fáze procesu rozhodování
Druh zboží
u jednoduchých výrobků
když není potřeba mnoho informací se nejčastěji používá reklama a podpora prodeje
čím je výrobek složitější je potřeba více informací a používá se osobní prodej
Životní cyklus
viz životní cyklus
Fáze procesu rozhodování
v úvodních fázích je nejdůležitější reklama a publicita
v dalších fázích vzrůstá význam podpory prodeje, popř. osobního prodeje
Na trhu spotřebního zboží se nejvíce používá reklama, následuje podpora prodeje, osobní prodej, publicita.
Na trhu s kapitálovými statky – osobní prodej, podpora prodeje, reklama, publicita.