Metody stanovení ceny

Orientovaná na poptávku

• metoda, která využívá jedné z nejdůležitějších charakteristik

• poptávka – cenová pružnost – elasticita

• cenová pružnost je míra závislosti mezi změnou poptávaného množství a mezi změnou ceny

• měří se jako koeficient

• tento koeficient je vždy záporný, což odráží základní vztah mezi poptávaným množstvím a cenou

ke = -1 ⇒ cenová pružnost je proporcionální (přímo úměrná)

⇒ v praxi stav velmi vzácný (nesměly by působit jiné vlivy)

ke < -1 ⇒ poptávka je cenově pružná

⇒ čím je číslo menší, tím je poptávka pružnější

ke = (0; 1) ⇒ poptávka málo pružná

• pružnost ovlivňuje charakter výrobku

• nezbytné zboží je obvykle málo pružné, luxusní pružné

• další vliv je početnost a síla konkurence, struktura výdajů domácnosti, výrobku, který má velký podíl, tak je výrazněji pružný a naopak

• pružnost také ovlivňuje možnosti použití výrobku, možnosti použití zaměnitelných výrobků

• zboží dlouhodobé spotřeby má obecně vyšší pružnost než krátkodobé

• výhody: dává podniku větší prostor pro stanovení vyšší ceny, na trzích, kde jsou zákazníci méně citlivý na změnu cen, umožňuje, aby firma neztrácela na trzích, kde zvýšení ceny může vést k poklesu celkových tržeb, umožňuje podniku v dané době maximalizovat zisk

• nevýhody: cena nebývá jediným faktorem, ne vždy se zákazník rozhoduje jen podle cenových změn, metoda nepřihlíží ke skutečným nákladům

Konkurzní a smluvní cena

• cenové metody, které upřednostňují poptávku nebo nabídku

• konkurzní cena je výhodnější pro kupujícího

• kupující může vyhlásit konkurz na uskutečnění nějaké akce, nejčastěji státní orgán, nebo orgán místní správy

• vyhlášení konkurzu musí být veřejné, musí být předem stanovené podmínky a ty se nesmí během konkurzu měnit, cena je jen jednou podmínkou

• kupující si pak vybírá nejvhodnější nabídku

• smluvní cena se používá při prodeji nemovitostí, uměleckých děl, při aukcích apod.

• je výhodnější pro prodávajícího, který si může vybrat