Spolupráce a růst obchodních firem

1. společ2. nost řídí centrálně odborný management

3. nákup a skladování se zajišťuje centrálně

4. firma má společ5. ný marketing, společ6. nou reklamu a řízení cen

7. firmy prosazují vlastní znač8. kové zboží i když ho samy nevyrábí

9. vysoce integrovaná firma je jedním právním subjektem

Kooperace:

snaha soukromých vlastníku združit se tak, aby získali podobné výhody jako velké integrované firmy

vertikální kooperace:

jde o spolupráci na principu dodavatel-odběratel

je to sdružení sledující pohyb zboží

projevuje se stejným sortimentním zaměřením a je založeno na výhodách při nákupu a prodeji zboží

a) nákupní družstva a svazy:

historicky nejstarší formou kooperace

vznikala z podnětu maloobchodníků a později se mění na nákupní svazy

funkce obchodníků se přenášejí na správní centrum, které zajišťuje výzkum trhu, doporučení při umístění prodejny, financování investic, školení

účast ve svazu je dobrovolná - nelze nařídit podmínky odběru

vysoký podíl na obratu mají v Itálii, Holandsku a Dánsku

b) dobrovolné řetězce:

připomínají nákupní svazy, ale vznikají z podnětu velkoobchodu

někdy se nazývají dobrovolné filiálkové podniky = obchodní domy klasických filiálkových firem se liší tím, že prodejny jsou ve vlastnictví jednotlivých majitelů

nevýhodou řetězce je značná fluktuace členů

činnosti centrály: nákup

: poskytování informací

: ústřední skladování

nejznámější řetězec: SPAR- má 21 národních organizací

SPAR DEUTSCHLAND: největší

INTER SPAR: centrála tohoto řetězce

centrály dobrovolných řetězců mají menší sílu než centrály nákupních družstev

c) Franchisingové řetězce:

svou podstatou zajišťují stálost členů

vztahy jsou smluvně upraveny, placeny; práva a povinnosti jsou jednoznačně definovány

franchising je hlavní forma udržení malých a velkých firem

mateřská firma poskytuje právně samostatnému kooperačnímu partnerovi za úhradu právo: 1. nabízet zboží a služby pod názvem mateřské firmy

2. používat značku zboží

3. používat charakteristické vybavení prodejny

4. různá ochranná práva

5. technické a provozní zkušenosti

horizontální kooperace:

představuje spolupráci obchodních firem na stejné úrovni logistického pohybu zboží v určité lokalitě

jejím cílem je zvýšit přitažlivost prodeje

a) kooperace v maloobchodě

maloobchodníci spolupracují v místě jejich působiště

nejvyšší formou kooperace v maloobchodě je společný pouze formou konsorcia

vývoj prokázal, že lepším řešením je volné řazení provozoven a vznik nákupních a obchodních středisek

nevyšší formou jsou „regionální nákupní střediska“ (jsou to soubory objektů určené k obchodní činnosti včetně všech původních služeb budované na volných plochách)

b) kooperace ve velkoobchodě:

je zaměřena na úsporu nákladů soustředěním velkoobchodní činnosti na společné území do skladových areálů