státnice - specializace Mezinárodní obchod

Proč vstoupit na cizí trh?

• Rozšíření svého trhu, zvýšení prodejnosti svých výrobků

• Udržení nebo rozšíření rozsahu své výroby

• Zvýšení ziskovosti svých výrobků, efektivnosti své výroby

• Uplatnění kvality, odlišnosti, výjimečnosti svých výrobků

• Potřeba získání finančních prostředků v cizí měně

Začít průzkumem:

• Pochopit svůj produkt / službu a jeho potenciál

• Připravit se na každý detail

• Postupovat rychle ale obezřetně

Formy zahraničních investic

• FDI = přímé zahraniční investice => možnost pozitivního vlivu na ekonomiku; negativní dopad v 60. + 70. letech (Dutch disease) objev ložisek zemního plynu => prudký příliv investic => růst peněžní nabídky => tlak na posílení domácí měny => zdražení importů => ztráta konkurenceschopnosti => růst nezaměstnanosti

FORMY FDI:

• Přímá expanze nadnárodních korporací do poboček nebo nákupem akcií

• Greenfield + Brownfield

• Akvizice / fúze

PŘÍMÉ INVESTICE = základní kapitál + reinvestovaný zisk (podíl investora na hospodářském výsledku nerozděleném jako dividendy) + ostatní kapitál (poskytnuté úvěry, dluhové CP )

• V ČR zákon o investičních pobídkách 2000; 2002 program pro podporu technologických center => urychlení přílivu FDI do země

• 2015 vznik institutu zvýhodněných průmyslových zón

• 2019 poslední novela zákona o investičních pobídkách

• Druhy pobídek v ČR: zpracovatelský průmysl, technologická centra, výroba speciálních zdravotnických potřeb

Další formy zahraničních investic: portfoliové investice a fnanční deriváty – futures, opce a swapy

Operace v Mezinárodním Obchodě

= užší pojetí = > operace realizované v rámci MO určité společnosti

= širší pojetí => finální fáze činností vyplývající z mezinárodních ekonomických vztahů, které svými důsledky vedou ke vzniku různých obchodních smluv ve vztahu k zahraničním subjektům

Vstup na zahraniční trh

• Přípravná fáze obchodu

  • Průzkum (výzkum) trhu

    • Průzkum od stolu = sekundární informace

      • Denní tisk, časopisy, zpravodaje o MO, odborné publikace, publikace obchodních komor, zprávy a studie OECD nebo OSN nebo Světové banky, zákony a vyhlášky a statistické ročenky, internet

    • Průzkum v terénu = primární informace

      • Většinou dodavatelsky

      • Studie státních agentur (CzechTrade), studie informačních kanceláří (Dun & Bradstreet) nebo rating agentur (Moody’s)

    • Průzkum ve vlastní režii = vlastní studie marketing. oddělení firem

  • Analýza výsledků průzkumu

    • co jsme zjistili => seřadit do určité struktury

    • identifikovat vnitřní souvislosti

    • jaký byl měl být náš výrobek pro daný trh a jaký je ve skutečnosti

    • modifikace výrobku (lokalizace, adaptace vs. standardizace)

    • rozhodnutí o vstupu na daný trh a jeho formě

  • Akvizice = nový trh, nový zákazník, nová zakázka

    • Akviziční činnost = cílem je získání nového trhu nebo rozšíření trhu stávajícího + získání nových zákazníků (kontraktů = kupní smlouvy)