2. Výběr trhů pro vstup na zahraniční trh a produktové plánování

2. Výběr trhů pro vstup na zahraniční trh a produktové plánování

Všeobecné důvody pro mezinárodní aktivity:

• diverzifikace rizika – komerční, politické, tržní, přepravní, teritoriální

• přístup k bohatství země – suroviny, technologie

• ekonomické efekty – zvýšení zisku

• získání nových zákazníků

• prodloužení životního cyklu výrobku

  • jeli výrobek ve fázi zralosti, je možné ho přesunout na jiný méně rozvinutý trh

  • mezinárodní životní cyklus výrobku – zavedení, růst, zralost, úpadek

Typ přístupu při volbě vstupu na zahraniční trh:

• Jednoduché pravidlo (naive rule)

  • firma použije jednu formu vstupu na zahraniční trh i pro každý další vstup

  • výhoda - znalost formy vstupu

nevýhoda - ignorace odlišností

• Pragmatické pravidlo (pragmatic rule)

  • nejdříve formu vstupu s minimálním rizikem a s co nejnižšími investicemi

  • při úspěchu rozšiřuje své aktivity, volí formy s vyšší finanční náročností

  • snižuje se riziko, ale může se snížit i ziskovost ze vstupu

• Strategické pravidlo (strategic rule)

  • podnik odhaduje výnosy ze vstupu na trh

  • poté určí formu vstupu

Před vstupem na zahraniční trh provést situační analýzu

Systém postupu při výběru vhodné země pro obchodní aktivity:

• Analýza ekonomického prostředí

• Analýza sociokulturního prostředí

• Analýza politicko-právního prostředí

• Analýza technologického prostředí => PEST analýza

• Analýza segmentu v cílové zemi

• Analýza konkurenčního prostředí

.

Faktory ovlivňující volbu formy vstupu na zahraniční trh

• Finanční náročnost

• Zdroje podniku

• Rizikovost podnikání

• Konkurenceschopnost podniku v mezinárodním prostředí

• Možnost kontroly

• Existence bariér vstupu

  • Kulturní bariéry - kultura, jazyk, náboženství, výchova, vzdělání

  • Národnostní bariéry - existence nacionalismu, předsudků

  • Bariéra prostředí - klimatické podmínky, extrémní teploty, vlhkost,

  • Bariéra vzdálenosti

metoda vstupu - volba mezi výrobou v domácí zemi či zahraničí, přímá a nepřímá metoda

forma vstupu - klasické vývozní a dovozní operace, speciální formy vstupu nenáročné na kapitál a kapitálové vstupy podniku na zahraniční trhy

Formy vstupu na zahraniční trh

1. Klasické vývozní a dovozní operace

   • Prostřednické vztahy

   • Obchodní zastoupení (zprostředkovatel)

   • Komisionářské a mandátní vztahy

   • Piggyback

   • Přímý vývoz

   • Sdružení malých vývozců (exportní aliance)

2. Formy nenáročné na kapitálové investice

   • Licence

   • Franchising

   • Zušlechťovací operace (outsourcing)

3. Kapitálové vstupy podniku na zahraniční trh (PZI)

   • Akvizice

   • Fúze

   • Investice na zelené louce

   • Společné podnikání (joint venture)

   • Strategické aliance

Produktové (výrobkové) plánování

5 úrovní produktu: (dle Kotlera)

• základní výrobek (jádro) – představuje výrobek fyzicky

• použitelný výrobek – výrobek v takové podobě, že ho může spotřebitel skutečně použít

• očekávaný výrobek

• rozšířený výrobek

• potencionální výrobek