OBP2_-_přednášky

Volba marketingového programu

• každý zahraniční trh potřebuje svůj vlastní marketingový program

• aby podnik věděl, pro koho má vyrábět, je potřeba zprvu provést segmentaci zákazníků a poté už jen přizpůsobit marketingový mix jednotlivým trhům

• podnik také musí určit, zda bude svůj marketingový mix standardizovat nebo adaptovat

Standardizovaný marketingový mix – společnosti prodávají relativně stejné produkty pomocí stejných marketingových přístupů na všech mezinárodních trzích, kde působí

Adaptovaný marketingový mix – prodejce vnímá odlišnosti mezi jednotlivými mezinárodními trhy a přizpůsobuje tomu i prvky marketingového mixu, tento přístup je podstatně nákladnější, ale na druhou stranu v sobě skrývá potenciál v podobě šance na vyšší návratnost a podíl na trhu

Produktová politika

• rozeznáváme v zásadě tři produktové strategie:

1. Přímé rozšíření produktu

• marketing produktu na zahraničním trhu, kde není provedena sebemenší změna

• není zapotřebí vynakládat náklady na další vývoj produktu, změnu výroby, ani novou propagaci

• příklady, kdy tato strategie přinesla společnostemθ úspěch, jsou holicí strojky Philips, pivo Heineken, nářadí Black Decker

• rozeznáváme v zásadě tři produktové strategie:

1. Přímé rozšíření produktu

• marketing produktu na zahraničním trhu, kde není provedena sebemenší změna

• není zapotřebí vynakládat náklady na další vývoj produktu, změnu výroby, ani novou propagaci

1. Adaptace produktu

• přizpůsobení produktu místním podmínkám

1. Vývoj nových produktů

• vstup na zahraniční trhy s něčím novým

• nákladnost přístupu, ale možnost velkých zisků

Cenová politika

• cena zahrnuje nejen náklady, ale i positioning na zahraničním trhu

• významná informační funkce

• na cenu mají vliv změny devizového kurzu a inflace

• nutné vyhnout se dumpingovým cenám

Distribuční politika

• cílem je plynulé a rychlé přemístění zboží

Strategie:

• Globální

• Adaptované

• Smíšené

Komunikační politika

nutné čelit jazykovým bariérám:

• příkladem může být firma Helen Curtis, která se snažila proniknout na švédský trh s šamponem „Every Night Shampoo“ („Šampon pro každou noc“). Tento šampon nešel na odbyt a důvod byl v tom, že švédští spotřebitelé si myjí vlasy ráno a ne večer. Proto byla společnost nucena přejmenovat šampon na „Every Day Shampoo“