OBP2_-_přednášky

koncem období, ihned)

• postupně dodací lhůta – v případě větších objemů

Platební podmínky a nástroje

• je důležité stanovit lhůtu splatnosti a způsob úhrady kupní ceny:

• hladká platba

• dokumentární inkaso

• dokumentární akreditiv

• směnka

• šek apod.

Smluvní pokuta

• peněžitá nebo nepeněžitá částka, kterou je povinen poskytnout věřiteli dlužník, nesplní-li své závazky

• plní funkci zajišťovací vůči smluvním stranám, aby závazky byly splněny

• má povahu paušalizované náhrady škody

• může být stanovena zvláštním právním předpisem (tj. penále)

• zaplacením smluvní pokuty není dlužník zproštěn povinnosti své závazky splnit

Dodací parita

• vyjadřuje povinnosti smluvních stran v souvislosti s dodávkou a převzetím zboží

• nejpoužívanějším nástrojem, který řeší dodací paritu, jsou tzv. doložky INCOTERMS

• doložky Incoterms nejsou mezinárodní smlouvou, ale vznikly v praxi za účelem jednoduššího uzavírání smluv

• poslední úprava – INCOTERMS 2010

Incoterms – doložky:

povinnosti prodávajícího:

1. všeobecné povinnosti prodávajícího

2. licence povolení, bezpečnostní opatření a další formality

3. přepravní smlouvy a pojištění

4. dodání

5. přechod rizik

6. rozdělení nákladů

7. vyrozumnění kupujícího

8. dokumenty prokazující dodání zboží

9. kontrola – balení – značení

10. informační podpora a s ní spojené náklady

1. Přípravná etapa – příprava vývozu (dovozu) se týká zejména provedení těchto průzkumů:

- teritoriální, zbožová, spotřebitelská, cenová, konkurenční

1. Průběh obchodní operace – stanovení dodacích podmínek, plnění kupních smluv, platby,

celní řízení, financování a logistika

13. přednáška

Specifika mezinárodního marketingu

Mezinárodní marketing

= proces řízení, jehož výsledkem je poznání, předvídání a uspokojování potřeb a přání zákazníků na zahraničních trzích

= situační analýza

• nový partner (výzkum trhu, rozvoj trhu)

• známý partner

- cíle exportu – plán (segmentace - strategické varianty) – realizace – vyhodnocení situační analýza

Exportní marketing

• postupný vstup podniku na zahraniční trhy

• důležité je, aby podnik postupně upravil svou strategii marketingu na jednotlivých trzích

• upnutí pozornosti na segmenty trhu, které ještě nejsou obsazeny

Přístupy k marketingu

Globální marketing

• podnik na všech trzích nabízí stejný typ výrobku stejné skupině zákazníků

• marketing je na všech trzích uniformní

• předpoklad existence homogenních segmentů s homogenními potřebami (např. kosmetika, spotřební elektronika, nealkoholické nápoje apod.)

• opomíjí rozlišování sociálně-kulturních odlišností u spotřebitelů

• nemožnost reakce na konkurenční tahy

Interkulturní marketing

• bere v úvahu fakt, že firmy nemohou pracovat s globálními spotřebiteli, protože na ně působí kulturní a sociální faktory

• v momentě, kdy se společnost a její spotřebitelé stávají bohatšími, tak právě v tom momentě narůstají i odlišnosti v potřebách a přáních jednotlivců

• pozornost zaměřena pouze na mezinárodní trhy a nezajímá

• tuto koncepci nejlépe vystihuje slogan: „Think global, act local“ („Myslete globálně a jednejte lokálně“)

• některými autory je tato koncepce prezentována pod výrazem glokalizace