17. Marketing

spotřebitelé zasluhují vyšší míru ochrany oproti druhé smluvní straně – podnikatelům či dodavatelům zboží a služeb

Vliv marketingu na cenu

1) vnější faktory: pohled zákazníka

poptávka

konkurence

sezónnost

zákony a předpisy

druh distribuce

2) vnitřní faktory: cenová politika

náklady

marketingový mix

SWOT analýza

= situační analýza

nástroj vyhodnocení současného stavu podniku a jeho okolí

Popsat

rozbor silných a slabých stránek → vychází z vnitřního prostředí

rozbor příležitostí a hrozeb → vychází z vnějšího prostředí

Sestavit

nový produkt

tradice

dobré umístění

starší vybavení

nekvalitní personál

nedostatek financí

odchod 1 vlastníka z firmy

věrná klientela

výstavba rodinných domů v okolí

Cyklus výrobku

prodej 1. 2. 3. 4.

čas

vstup konkurentů zisk

1. uvedení produktu = výsledek je pro zákazníka novinka

poptávka je nízká, kupující spotřebitel = inovátor

firma musí vynaložit velké finanční prostředky na marketing

zisk nulový, spíše ztráta

2. růst produktu = po úspěšném zavedení na trh roste poptávka

výnosy ˃ náklady, HV +

začíná se bojovat s konkurencí

firma pracuje na zlepšení distribuce, odlišnost

3. vrchol = prodeje jsou vysoké, ale dále nerostou, zisk maximální

firma pracuje na inovacích, podpora prodeje

4. úpadek = pokles prodeje, firma zjistí prodej poklesu

pod 30 % očekávané prodeje → doporučuje se ukončení

Jiné životní cykly:

prodej prodej

čas čas

krátkost

výstřelek nový život

BCG analýza

= porovnání růstu prodeje a podílu na trhu

BCG matice:

Hvězdy – fáze růstu

produkty s vysokým podílem na trhu a tempem růstu (roste prodej

velké náklady na marketing, odlišení se, dobrá distribuce

Otazníky – uvedení nového produktu

produkty s malým podílem na trhu, tempo růstu trhu vysoké

Dojné krávy – vrchol

produkty s vysokým podílem na trhu s nízkým tempem růstu

zdroj zisku

Bídní psi – úpadek

produkt s malým podílem na trhu s nízkým tempem růstu

otázkou je další existence produktu