Marketing - vliv, vývoj, strategie a analýzy

Dojné krávy

• Zdroj financí a příjmů

• Hodně firmě vydělává, a přitom stojí firmu málo peněz

• Časem se i z Dojné krávy stane Bídný pes

Bídný pes

• Nízký tržní podíl

• Neperspektivní, nerozvíjí se

• Je to fáze úpadku výrobku

• Výroba už bývá často ztrátová a firmy řeší, co dál

• Nejlepší rada je se ho zbavit

Dobrá firma – několik dojných krav, finance, hvězdu i otazníky

Začínající firma – otazník a zřejmě nějaký sponzor

Špatná firma – otazník, hodně psů, málo krav a hvězd

Metoda SWOT

• K posouzení konkurenceschopnosti

• Cílem je formulovat silné a slabé stránky firmy, ale také příležitosti a hrozby, které můžou ovlivnit v budoucnu činnost firmy

• S = silná stránka

  • Mám kapitál, peníze

  • Kvalitní výrobky

  • Silné zdroje

• W – slabá stránka

  • Zadlužení

  • Špatní dodavatelé

  • Zastaralá technika

• O – příležitost

  • Možnost exportu

  • Růst poptávky

  • Možnost integrace s konkurencí

• T – hrozby, rizika

  • Silná konkurence

  • Slabé odvětví

  • Nestabilita trhu

Penetrace

• Cenové pronikání

• Nízká cena

• Velká reklama

• Nalákat zákazníka

Skimming

• Vysoká cena

• Žádná reklama

• Cílem je návratnost investic a maximalizace zisku

Segmentace trhu

Trhy zdrojů

Trhy výrobní Trhy vládní Trhy spotřební

Trhy obchodních
zprostředkovatelů

Marketingové strategie

1. Tržně nediferencovaný marketing

   • Brokovnicový přístup

   • Snaží se oslovit všechny zákazníky prostřednictvím 1 marketingového mixu

     1. Hromadný

        • Hromadně nabízí 1 univerzální výrobek všem potencionálním zákazníkům (rohlík)

        • Výrobek masové spotřeby

        • Nejlevnější výrobu, ale nejnákladnější propagaci

     2. Výrobkově diferencovaný

        • Výrobek v několika obměnách nabízí všem potencionálním zákazníkům

        • Vhodné využití u pracích prášků, hygienických potřeb, cukrovinek

        • Výroba je sice o něco nákladnější, ale je to hromadná výroba

2. Tržně diferencovaný marketing – cílený

   • Kulovnicový přístup

   • Firma se zaměří na určitý druh zákazníků

   • Je to efektivnější

   • Vyšší zisky

   • Lépe uspokojí potřebu lidí

   • Výhodou je, že se firma zaměří pouze na určitý sortiment zákazníků, a nikoliv na všechny

Jak se aplikuje cílený marketing

1. Rozčleníme si trh = tržní segmenty

2. Zaměříme se na 1 segment = tržní zacílení

3. Hledáme a volíme vhodné prostředky pro získání zákazníků, pro tento konkrétní výrobek provádíme tržní umístění