Jak Začít?

Máš v počítači zápisky z přednášek
nebo jiné materiály ze školy?

Nahraj je na studentino.cz a získej
4 Kč za každý materiál
a 50 Kč za registraci!




Marketing - vliv, vývoj, strategie a analýzy

DOCX
Stáhnout kompletní materiál zdarma (34.9 kB)

Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.

Marketingový výzkum

  1. Pozorování

    • Zjevné

    • Skryté

  2. Experiment

    • Laboratoř

    • V terénu

  3. Průzkum trhu

    • Dotazník

      • Řízený

      • Neřízený – špatná návratnost

    • Rozhovor

      • Řízený

      • Neřízený – časové náročnější

Marketingový výzkum – postup

  1. Definice problému

  2. Plán výzkumu

  3. Sběr informací

  4. Analýza údajů

  5. Závěry a vyhodnocení

Role při nákupu

  • Iniciátor – dítě chce nanuk

  • Kupující – táta platí

  • Osoba rozdělující koupi – máma

  • Ovlivňovatel – babička

  • Uživatel – dítě

Rozhodování při nákupu

  1. Přání a potřeba

  2. Hledání informací

  3. Stanovení alternativ

  4. Rozhodnutí o nákupu

  5. Vyhotovení nákupu

Typy nákupního chování

  1. Automatické chování – chleba, rohlíky

  2. Řešení omezeného problému – zákazník je dobře obeznámen se sortimentem, potřebuje nové informace (barva na okna)

  3. Řešení extenzivního problému – neznámý, drahý výrobek, potřebuju dostatek informací (zavádění počítačové sítě)

Chování domácností

  • Obecně prochází 5 kroky

  • Nerodinné – méně stabilní

Rozdíly v chování domácností

  1. Svobodní

    • Mladí do 30 let

      • Nechtějí se rychle oženit

      • Individualismus rozhodování

      • Módní oblečení, cestují, drahé věci

      • Nejlepší reklama rozhlas, časopis

    • Starší nad 30 let

      • Individualismus, většinou jsou již finančně zajištěni

      • Občas kvalitní kavárna, restaurace

      • Reklama – osobní prodej

  2. Rodina

    • Bezdětní

      • Novomanželé – málo peněz, získat byt, vybavení, ale ne luxusní. Většinou rozhodují oba

      • Střední věk – oba pracují, luxus, kvalita

    • Děti

      • Malé děti

        • Nedostatek peněz

        • Často na půjčkách

        • Předměty dlouhodobé potřeby

        • Věci pro děti

        • Rodinná balení

        • Reklama – TV, ženské časopisy

      • Velké děti

        • Matka pracuje

        • Dítě na brigádách

        • Rozhodují všichni členové

        • Reklama – masmédia a přímý prodej

  3. Druh a družka

    • Rozhodování o nákupu nezávisle

    • Levnější vybavení domácnosti

    • Reklama – televize

  4. Starší kupující

    • Důchod + přivýdělek

      • Dobře finančně zajištění

      • Podpora vdaných dětí + dárky

      • Spoří

      • Kvalitní potrava

      • Reklama – televize, noviny

    • Pouze důchod

      • Pokles financí

      • Nákup předmětů denní spotřeby

      • Rozhoduje cena

      • Malé balení

Chování organizace

  1. Nový problém – první nákup, nejvíce informací, zvažuje, aby se vyhla rizikům

  2. Modifikovaná koupě – méně informací, stále rizikové, jsou i jiní dodavatelé

  3. Přímá koupě – dostatek + zkušenosti s dodavatelem, menší riziko, rutinní chování, neuvažuje se o jiných dodavatelích

Marketingová strategie – Portfólio analýza

  • Souhrn podnikatelských aktivit, které provádí určitá firma

  • Má pomoct odpovědět na otázky typu „Mám začít výrobu na novém trhu? Na jakém?“

✩ ? Dojné krávy Bídní psy

?

  • Malý podíl na trhu

  • Rostoucí tendence

  • Uvedení výrobku na trh

  • Pokud je otazník úspěšný, stává se z něj hvězda

  • Vysoké tempo růstu

  • Silná karta pro budoucnost

  • Očekáváme, že se z hvězdy stane Dojná kráva

  • Musí firma vynakládat moc peněz (reklama, podpora prodeje)

Témata, do kterých materiál patří