Marketingový mix

Distribuce

Cesta výrobku od VÝROBCE k ZÁKAZNÍKOVI

Rozlišujeme: PŘÍMOU & NEPŘÍMOU

PŘÍMÁ DISTRIBUCE

• VÝHODA - NIŽŠÍ CENA VÝROBKU
  - ČERSTVOST U RYCHLE SE KAZÍCÍCH POTRAVIN
  - DOBRÁ ZPĚTNÁ VAZBA
  - NIŽŠÍ RIZIKO PLATEBNÍ NESCHOPNOSTI

• NEVÝHODA - NIŽŠÍ PROPAGACE VÝROBKU
  - NIŽŠÍ OBJEM PRODEJE

NEPŘÍMÁ DISTRIBUCE

mezi VÝROBCE a ZÁKAZNÍKA vstupuje další článek

• VÝHODA - VĚTŠÍ PROPAGACE VÝROBKU
  - VĚTŠÍ PRODEJNOST VÝROBKU

• NEVÝHODA - HORŠÍ ZPĚTNÁ VAZBA
  - VĚTŠÍ RIZIKO PLATEBNÍ NESCHOPNOSTI
  - VYŠŠÍ CENA

Dále popsat mezičlánky – MO a VO

Velkoobchod – spojovací článek mezi výrobou a obchodem, např. Makro
Maloobchod – nakupuje zboží od výrobce nebo z VO za účelem prodeje konečným spotřebitelům

Maloobchodní sítě

1. Dělení
   a) základní – obchody s pevným stanovištěm, jsou otevřeny celoročně
   b) doplňkové – obchody, které nabízejí zboží krátkodobě

2. Dělení
   a) městská – obchody ve městě, čím větší město, tím více obchodů
   b) venkovská – většinou jedna prodejna se smíšeným zbožím

Formy maloobchodního prodeje

1. Základní
   a) samoobslužný prodej
   b) pultový prodej
   c) prodej volným výběrem – zákazník si sám vybere

2. Doplňkové
   a) přenosné stánky, pojízdná prodejna, dealeři
   c) prodejní automaty
   e) zásilkový prodej

Typy maloobchodních prodejen

1. Stacionární
   - patří sem
   a) smíšené prodejny – nabízí potravinářský i nepotravinový sortiment, jsou hlavně na venkově/vesnici
   b) obchodní domy univerzální – obsahují supermarket a prodejny na nepotravinové zboží, velikost je 10 000-20 000 m²
   c) obchodní domy specializované – zaměřeny na jeden druh zboží, odborně vyškolený personál, velikost od 1 500 m²
   d) specializované prodejny – zaměřené na jeden druh zboží, odborně vyškolený personál
   e) specializované velkoprodejny – široká nabídka, odborně vyškolený personál
   f) hobby market – nabízejí vše pro dům, byt a zahradu
   g) supermarkety – rozloha 400 – 2 500 m², otevřeno 7 dní v týdnu, součástí je parkoviště, převažuje potravinové zboží nad nepotravinovým
   h) hypermarkety – od 2 500 m², otevřeno 7 dní v týdnu, součástí je parkoviště, staví se ve městech, převažuje nepotravinové zboží nad potravinovým
   ch) discontní prodejny – omezený sortiment, výrobků je méně, ale prodávají se ve větším množství
   i) obchodní centra – nad 10 000 m², součástí je hypermarket a prodejny s nepotravinovým zbožím, občerstvení, kultura

2. Ambulantní – mění se stanoviště
   a) pojízdné prodejny – musíme uvést stanoviště, čas, datum
   b) přenosné stánky
   c) dealeři

3. Zásilkový – vše co si objednáme přes internet a přijde to přes kurýra nebo poštou,

Propagace= činnosti určené ke komunikaci se zákazníkem
- informuje zákazníka, přesvědčuješ nebo mu připomíná vlastnosti a dostupnost produktu
- je úspěšná tehdy, když ve správný okamžik a na správném místě dokáže upoutat pozornost