Marketingový mix

Životní cyklus výrobku
- pojem životnost:

Z obecného hlediska – jak dlouho plní produkt svou funkci, uspokojuje potřeby

Z hlediska marketingu – jak dlouho je produkt uspokojivě prodáván na trhu

4 fáze životního cyklu výrobku
1. uvedení výrobku
2. růst produktu
3. zralost produktu
4. úpadek produktu

Otazníky Hvězdy Dojné krávy bídní psi

1. Uvedení výrobku
   - výrobek je pro zákazníka novinkou, je neznámý
   - poptávka je po něm velmi nízká
   - příjmy z prodeje jsou malé, zisk téměř nulový
   - firma vynakládá velké finanční prostředky na propagaci výrobku

2. Růst výrobku
   - prodejci a zákazníci mají již o novém výrobku dostatečné informace
   - firma dosahuje zisku
   - objevuje se první konkurence, a proto firma musí přistoupit ke zvyšování kvality či inovaci

3. Zralost výrobku
   - většinou je to nejdelší období výrobku
   - poptávka po výrobku je na maximu
   - firma dosahuje vysokých zisků
   - růst objemu produkce se zastavil
   - konkurence na trhu je velmi silná
   - výrobek kupují téměř všichni

4. Úpadek výrobku
   - trh je přesycen
   - konkurence přichází s novinkami, a tak prodejnost klesá
   - firmě klesají zisky
   - kupující se lákají na slevy
   - firma musí stáhnout výrobek z prodeje, na trh musí dodat inovaci výrobku nebo úplně nový výrobek

Cena = je v penězích vyjádřená hodnota statků a služeb
Faktory ovlivňující cenu:
a) vnitřní faktory – náklady na daný výrobek či službu, určují dolní hranici ceny
b) vnější faktory – je to poptávka, konkurence, určují horní hranici ceny

Cíle podniku za stanovení ceny
1) dosáhnout zisk
2) zvýšit tržní podíl
3) jedinečnost nebo prestiž firmy na trhu – jedná se kvalitní výrobky
4) rychlá návratnost investice
5) věrný zákazník
6) likvidace konkurence
7) přežití firmy – je to v době, kdy je ekonomika v krizi

Druhy ceny
1) pořizovací cena – cena nákupu + vedlejší pořizovací náklady
2) cena vlastních nákladů – stanový firma podle nákladů na výrobu
3) cena tržní – cena vytvořena nabídkou a poptávkou
4) smluvní cena – cena dohodnuta mezi kupujícím a prodávajícím
5) burzovní cena – cena stanovena na burze
6) aukční cena – cena stanovena na aukci (dražba)
7) cena velkoobchodní – pro velkoodběratele, distributory – za tuto cenu nakupují a dále prodávají
8) cena maloobchodní – cena pro konečného zákazníka
9) cena s DPH – používá ji pouze plátce daně (povinný plátce je ten který překročí za 12 měsíců obrat větší jak 1 milion Kč, nebo je plátce dobrovolný)
10) cena bez DPH – používá neplátce (většinou malé firmy)

Metody stanovení ceny:

1. Metoda orientovaná na náklady – nejčastější
   a) neplátce DPH
   výrobní náklady firmy + zisk = prodejní cena
   výrobní náklady firmy + zisk + obchodní marže (přirážka obchodu – slouží k úhradě nákladů + zajišťuje zisk) = prodejní cena
   
   b) plátce DPH
   výrobní náklady firmy + zisk + obchodní marže + DPH = prodejní cena

2. Metoda orientovaná na konkurenci
   - firma porovnává ceny svých výrobků s cenami konkurence, mohou nastat tyto možnosti:
   *cena výrobku › cena konkurence – u jedinečného výrobku
   *cena výrobku = cena konkurence – spoléhá na jinou výhodu
   *cena výrobku ‹ cena konkurence – u neznačkového zboží

3. Cena orientovaná na poptávku
   a) při nízké poptávce – cena nízká
   b) při vysoké poptávce – cena vyšší 4.

4. Metoda orientovaná na zákazníka
   - cena se stanový tak, aby ji zákazník vnímal jako přijatelnou
   - přijatelná cena = kdy alespoň 50% zákazníků cenu považují za přijatelnou, odpovídá ,,rovnovážné ceně“ (nabídka=poptávce)