Zahraniční obchod

Vývozní operace

1. Příprava vývozu

2. Uskutečnění/realizace vývozu

3. Plnění kupní smlouvy

1. Příprava vývozu

• Uplatnění vývozního marketingu 4P

1. Produkt – úprava produktu (volant na druhé straně pro Anglii)

2. Cena – nastavení správné konkurenceschopné ceny

3. Cesty prodeje – přímé nebo nepřímé

4. Propagace – lze svěřit tamní agentuře

Přímý vývoz

• Firmy zřizují vývozní oddělení, které je nutné zabezpečit personálně – zc. musí mít jazykové znalosti, školení ve znalosti zahraničního trhu -> účast na veletrzích, výstavách, navázání kontaktů, znalost teritoria

-> Sestavení nabídky

• Dodací lhůty, množství zboží, které jsme schopni dodat, cenu zboží, poslání vzorků, specifikace produktů, katalogy

-> Platební podmínky

• Dokumentární inkaso, dokumentární akreditiv

-> Dopravní podmínky

• INCOTERMS

1. Uskutečnění vývozu

=> uzavření kupní smlouvy

Dohodnout se na:

1. Cena (dohodnout se, poskytnutí slevy…)

2. Platební podmínky (DA, DI)

3. Dodací podmínky (INCOTERMS)

+ ostatní: dodací lhůty, množství

Dodací podmínky

= určují práva a povinnosti vývozce a dovozce (prodávajícího a kupujícího)

Řeší:

• Přechod rizika a nákladů

• Místo přechodu rizik a nákladů

-> INCOTERMS = mezinárodní dodací podmínky

EXW – ze závodu

• Nejmenší závazek pro prodávajícího

• Pouze připravuje zboží k nakládce

• Všechny ostatní náklady nese dovozce nebo kupující

DDP – s dodáním a clo placeno

• Maximální závazek pro prodávajícího

• Hradí všechny náklady včetně cla

DDU – s dodáním a clo neplaceno

• Stejné jako DDP, ale neplatí clo

FOB – vyplaceně loď

• Prodávající nese rizika a náklady, dokud nebylo zboží naloděno

• Zbytek hradí kupující

Platební podmínky (nástroje)

1. Nedokumentární (hladká platba)

• Faktura, šek, směnka, příkaz k úhradě

1. Dokumentární platby

• Typické pro zahraniční obchod

• DA/DI

• Placení se uskutečňuje proti předložení dokladů ke zboží /faktura, přepravní doklad, doklad o pojištění, osvědčení o kvalitě, o původu zboží/

Dokumentární inkaso

• Způsob placení, kdy jsou dokumenty dokládající vlastnictví zboží předány až po zaplacení

• Banka kupujícího zavazuje, že kupujícímu vydá doklady opravňující k nakládáním se zbožím až po zaplacení (princip dobírky)

Dokumentární akreditiv

• Způsob placení, kdy kupující zajistí předem zablokování potřebné částky

• Potom banka prodávajícího zaplatí prodávajícímu již po předložení dokladů

• V praxi se používá akreditiv neodvolatelně – jakákoli změna pouze se souhlasem obou stran

1. fakturace

2. přijetí platby

3. výsledná kalkulace – zjišťujeme zisk

1. Plnění kupní smlouvy

• Vývozce dodává zboží podle dohodnutých podmínek v kupní smlouvě

• Zboží musí být řádně zabaleno

• Předáno dopravci

• Předány potřebné doklady

• Obstarat proclení