Produktová a cenová strategie

• hledání nových užitečných vlastností produktu, vyhledat nové nevyužité segmenty zákazníků

1. FÁZE INOVACE

• po fázi úpadku → špatná situace, není z čeho čerpat zisk

• inovace = cokoliv, co provozovatel vyhodnotí u výrobce jako nové

• nutnost neustále zdokonalovat produkt – inovace

Budování značky

Značka

= nejen obchodní jméno, ale i nositel informace o kvalitě zboží a dalších vlastností značkou bývá jméno, graf. symbol, zkratka, design, …

FUNKCE

1. rozlišení od produktu konkurence

2. segmentace trhu

3. propagace kvality výrobků

4. právní ochrana

5. image podniku

BRANDING = výběr vhodného jména – zásady:

⁕ dobrá výslovnost, lehké na zapamatování

⁕ musí být schopné registrace a právní ochrany

• dobré jméno může: šetřit prostředky na propagaci, zvyšovat prodej

Cenové strategie

STANOVENÍ CENY NOVÉHO VÝROBKU

1. definování cílů cenové politiky

2. určení poptávky

3. zjištění N

4. rozbor cen, výrobního programu a chování konkurence

5. výběr metody stanovení ceny

6. Rozhodnutí o výši ceny

Metody tvorby cen

1. TVORBA CEN PODLE N

• nejjednodušší metoda cenové politiky

• prodejní cena=výrobní/nákladová cena + marže (obch. a ziskový přirážka)

• hl. nevýhoda: ignorace ekonomických aspektů S a D

1. TVORBA CEN PODLE POPTÁVKY (D)

• ↑D ↑cena (a naopak ↓D ↓cena)

• dražší značky si mohou dovolit ↑ ceny

• př. letní/zimní destinace, roušky

1. TVORBA CEN PODLE KONKURENCE

• cena výrobku/služby ve vztahu k cenám konkurence

• př. cestovní kanceláře

Cenové úpravy a psychologie vnímání ceny

• CENOVÉ SRÁŽKY A SLEVY

1. Hotovostní slevy C) Sezónní slevy

2. Množstevní slevy D) Srážky z ceny (př. šrotovné)

• DISKRIMINAČNÍ TVORBA CEN

1. Pro různé zákaznické segmenty – ceny tvořeny podle jednotlivých zákazníků (studenti, důchodci, …)

2. Podle image – nízká cena = nízká image, vysoká cena = „záruka“ kvality, dobrá image

3. Podle místa

4. Podle doby – sezónnost, dny, hodiny

• CENOVÉ TRIKY

• Baťovské ceny

• ceny končící číslicí 9

• psych. efekt, vnímání ceny pod určitou hranicí (př. 499 spíše než 500)

• Slevy

• rodinné – vstupné do zoo, aquapark

věrnostní, množstevní, sezónní slevy

• Ceny bez DPH

• velkými písmeny cena bez DPH