Stimuly nákupní atmosféry

1. vertikální prezentace: zboží stejného duhu je prezentováno ve výkladní skříni pod sebou; šíře nabídky je zdůrazněna v horizontálním směru; vyvolává optický dojem široké uspořádání; přehledné nabídky nejvíce ve větších prodejních jednotkách

2. horizontální prezentace: je vhodná pro menší prodejní jednotky, kde se nemůže vystavit větší množství jednoho druhu

3. otevřená prezentace: předpokládá aktivní zapojení zákazníka s možností prohlédnou, vyzkoušet a porovnat s jiným druhem zboží

4. tématická prezentace: různé druhy zboží pod jedním tématem

5. prezentace životního stylu: je urč6. ena pro č7. ást zákazníků se shodnou charakteristikou životního stylu

8. prezentace příbuzného zboží: zákazník je při nákupu urč9. itého zboží veden myšlenkou k sortimentu kompletního typu

10. prezentace v blocích: je vhodná pro nové a unikátní zboží nebo zboží za speciální cenu; je nároč11. ná na prodejní plochu

činitelé, kteří podmiňují prezentaci zboží: zboží, jeho vlastnosti, popř. charakter obalu

: velikost plochy pro prezentaci

: umístění výrobků ve výstavním zařízení

: prezentační prostředky

pro prezentační prostředky je důležité: jejich užití => pomoc při rozhodování

: jejich provedení

: jejich umístění

3. Dispoziční řešení prodejní místnosti:

a) GRID LAYOUT:

charakteristický pro uzavření samoobsluhy, kde je výstavní zařízení uspořádáno rovnoběžně s bočními stranami prodejní jednotky

uspořádání vede zákazníka určitým směrem, což může podnikatel využit pro prezentaci zboží

výhodou je maximální využití plochy

b) FREE - FLOW LAYOUT:

model volného pohybu zákazníka, který se orientuje podle vlastní vůle, může přehlédnout celou nabídku prodejní místnosti a není veden uspořádáním zařízení prodejních místností

využití prodejní plochy je nižší

používá se u nepotravin (především oděvy)

c) STANDARTNÍ LAYOUT:

označení pro klasický pultový prodej, který neumožňuje zákazníkovi přístup k zásobě zboží ani volbu pohybu ve vztahu k nabídce zboží

d) BUTIQUE LAYOUT:

má uspořádání jednotlivých sortimentních skupin do samostatných, více či méně uzavřených úseků, které mohou mít kromě sortimentního zaměření i odlišnou cílovou skupinu, barevné řešení, formu prodeje…

4. Obchodní zařízení:

je to soubor zařízení a prostředků, které jsou určeny pro vystavení zboží případně pro realizaci nákupu

obchodní zařízení se podílí na tvorbě nákupních podmínek kvalitativní stránkou (vzhledem, funkčností) a stránkou kvantitativní (množství, výkon)

5. Forma prodeje, služby a personál