Vývoj nového výrobku

Vývoj nového výrobku

• přípravu nového výrobku lze rozdělit do pěti fází

1. výběr námětů

2. podnikatelská analýza

3. rozvoj výrobku

4. testování na trhu

5. uvedení na trh

Výběr námětů

• nápady na inovace nohou přicházet z vnitřního i vnějšího prostředí

• vnitřním prostředím je podnik a jeho zaměstnanci

• inovacemi se zabývá útvar technického rozvoje

• zpracovává náměty pracovníků různých oddělení

• má spolupracovat s prodejci a s úsekem marketingu

• menší firmy mohou využívat specializovaných agentur

• mohou se využít podněty zákazníků, sledování konkurence vede někdy až k průmyslové špionáži

• řídící pracovníci musí soustředit náměty a jednotlivé projekty a vybrat z nich nejperspektivnější

Podnikatelská analýza

• vhodné projekty je potřeba vyhodnotit jak po technické stránce tak po ekonomické

• ekonomická analýza se zaměřuje na předpokládané náklady vývoje i případné výroby, na předběžnou kalkulaci ceny

• pokud výsledná cena by byla příliš vysoká a neodpovídala by situaci na trhu, projekt by byl neúspěšný

• musí se také ověřit, zda projekt odpovídá podnikové strategii

• již v této fázi se dá předběžně testovat zájem spotřebitelů

• je vhodné zjistit míru pravděpodobnosti, že výrobek bude přijat cílovým trhem

Rozvoj výrobku

• pokud jsou výsledky analýz příznivé, podnik může začít pracovat na vlastním vývoji

• nejprve se vyrobí prototyp výrobku

• na něm se ověřují funkční vlastnosti nového výrobku, výrobní způsoby a problémy,zjišťuje se materiálová či pracovní náročnost

• v každé fázi je vhodné vývoj přerušit, pokud převáží zápory a rizika

Testování na trhu

• po úspěšných zkouškách prototypu, firma vyrobí obvykle menší množství výrobků a zkouší jejich účinnost na trhu

• vybere se velký supermarket, prodejní síť, nebo celá oblast

• důležité je, aby oblast testování odpovídala strukturou zákazníků a podmínkami prodeje, ze kterých bude výrobek normálně prodáván

Rozlišují se tři hlavní metody tržního testování

1. standardní (výrobek je nabízen za stejných podmínek jaké se předpokládají při celostátním prodeji; před testováním je zahájena ve vybrané oblasti reklamní kampaň)

2. řízené (předem jsou dohodnuty a kontrolují se všechny otázky prodeje, např. umístění výrobku, ceny, reklama…, výsledky prodeje se podrobně analyzují podle jednotlivých faktorů)

3. simulované (vyberou se zákazníci, kteří jsou seznámeni s novým výrobkem (včetně reklamního působení) a také s konkurenčními výrobky a sleduje se jejich nákupní rozhodování, po simulovaném nákupu jsou zákazníci dotazování a zjišťují se motivy jejich rozhodování)

Zavedení nového výrobku do výroby a prodeje

• obvykle se nový výrobek postupně zavádí do prodeje

• často se začíná v oblastech, kde bylo testování

• velké firmy někdy volí variantu uvést výrobek na trhu celostátně v jeden den

• vyžaduje to větší kapacitu a větší finanční nároky