Socialni_psycho_zkracena

Může mít i vyhrocenější podobu à člověk otevřeně vystupuje proti skupině a i ji odsuzuje
Často bývá sankciována
Vyhovění
= změna chování jedince po vystavení cizímu názoru
Člověk většinou. Neprožívá nějaký silnější vnitřní konflikt

- Nemusí to nutně znamenat i vnitřní přijetí, může se projevit pouze změnou

pozorovatelného chování

Techniky vyhovění
Foot in the door = po vyhovění menšímu požadavku à větší požadavek

- Nejúčinnější pokud jedinec malému požadavku vyhoví na úrovni chování
- Roli hraje: sebepojetí (připadám si jako pomáhající osoba), pocit viny kdybych

nevyhověla, …

Door in the face = nejdříve přemrštěný, nesplnitelný požadavek, následuje rozumnější,
splnitelnější požadavek (o který nám vlastně jde)

- Funguje zde pravděpodobně princip reciprocity (druhý je ochoten udělat ústupek tím,

že sníží svůj požadavek)

Low ball = technika nízkého nadhozu, po souhlasu s určitým požadavkem následuje jeho
vystupňování

- Přijmeme nabídku zboží za dobrou cenu, obchodník ji poté navýší, nám je blbé říct ne

– cítíme závazek, už jsme přeci souhlasili

Thats not all = zlákání se vidinou výhodné koupě

Studie konformity
Autokinetický efekt, M. Sherif

- Pokusné osoby neměl opěrný bod à nejistota à potřeba orientace se podle mínění

druhých

- PO nejdříve vytvořili svůj úsudek, poté skupinky a po 4 dnech došlo ke sjednocení

původních odhadů PO

- Na PO nevystaveny soc tlaky, vytvoření sociální normy dohodou

Aschovo paradigma – Asch

- Úsečka na jednom obrázku, porovnávání s jinými ús na jiném obrázku
- Pracoval s jednoznačnou situací, spousta lidí přestalo spoléhat na své vnímání a

přizpůsobovali se názoru většiny

- Respondenti často odpovídali vědomě nesprávně, aby jejich odpověď souhlasila

s většinou

- Posuzování se opakovalo 12x, 80% PO bylo konformních nejméně 1x, 8% ve všech

případech, většina PO souhlasila průměrně 4-5x z 12ti pokusů

- Odůvodnění konformních PO

o Skupina měla pravdu
o Nechtěli pokazit výsledky experimentu
o Nechtěli vnášet disharmonii a konflikty do skupiny
o Ale většinou prožívali silný vnitřní konflikt

- Nonkonformní PO – byli si jistí svým úsudkem

Důležité faktory konformity:

- Kompetentnost osoby – míra znalosti
- Důvěryhodnost členů skupiny
- Atraktivita skupiny, soudružnost skupiny
- Pokud se vyskytne jen jediný opozičník à míra konformity se snižuje

Důvody konformity: zajištění/udržení přízně skupiny, zvýšení pravděpodobnosti že
v nejistých situacích zvolíme správné řešení

Konformita:
VEŘEJNÁ X SOUKROMÁ
Veřejná = dána potřebou být oblíbenou součástí skupiny, normativní vliv = skupina vytváří
normy, nemusím se skupinou souhlasit uvnitř ale navenek ano
Soukromá à informativní vliv = skupina mi poskytuje nějaké informace pro to, abych mohla
zaujmout určitý prostor à není na úrovni pozorovatelného chování, jde hlouběji, na úroveň
našich postojů