Ceny výrobků

Kdy přijít s výrobkem

1. Jako první

   • Výhody – jediný na trhu

   • Nevýhody – finančně náročný

2. Společně s konkurencí

   • Dělím se s konkurencí o všechno

3. Po konkurenci

   • Nevýhody – lidé jsou u konkurence

   • Výhody – už jsou vychytané chyby, mám kvalitnější, lepší a nižší náklady na reklamu

Strategie prodeje

1. Strategie pronikání

   • Dlouhodobě úspěšné

   • Neustálé modifikace

   • Firma se snaží hlouběji proniknout se známými výrobky na dosavadní trh

2. Strategie rozvoje výrobku

   • Výhody – znám trh

   • Nevýhody – vysoké náklady i riziko

   • Stejnému trhu nabídnu nový výrobek

3. Strategie rozvoje trhu

   • Nabídka existujícího výrobku na nových trzích

   • Snížení cen zpřístupní výrobek novému segmentu zákazníků

   • Nové trhy

     • Jiná věková skupina

     • Nové trhy v zahraničí

   • Nevýhoda – musíme sepřizpůsobit novému trhu

4. Strategie „difersifikace“

   • Nabídka nových výrobků na nových trzích

   • Finančně velmi náročné i rizikové

   • Z dlouhodobého hlediska nejvýhodnější varianta

   • Nízká pravděpodobnost úspěchu

     • Nemusí být výrobek přijat

     • Cena je vysoká

     • Vysoká konkurence

     • Malé tržby

Cena

• Jedna z nejdůležitějších částí marketingového mixu

• Správná volba je velmi důležitá a záleží na cíli firmy

  • Přežití

    • Krátkodobý cíl

    • Ceny jsou nízké

    • Pokud je velká konkurence

  • Likvidace konkurence

    • Nízké ceny

    • Krátkodobý cíl, jinak zlikviduje firma i sama sebe

  • Špičková kvalita výrobku

    • Z kvalitního a drahého materiálu

    • Drahé

    • Dlouhodobý cíl

  • Maximalizace zisku

    • Ve fázi zralosti výrobku

    • Nejnižší náklady na jednotku výrobku

    • Krátkodobý i dlouhodobý cíl

    • Cena může být nižší i vyšší

  • Růst objemu prodeje

    • Krátkodobý cíl

    • Nízké ceny

    • Posezonní výprodeje

    • Cílem je uvolnit prostory pro nové zboží

  • Růst tržního podílu

    • Nižší cena v počáteční fázi

    • Cílem je přilákat zákazníky

Metody stanovení ceny

1. Podle nákladů

   • Stanovení ceny podle nákladů a připočtení k tomu zisk

2. Stanovení ceny konkurence

   • Nepřihlíží se ke skutečným nákladům na výrobek

   • Druhy

     • Stejná

     • Vyšší

     • Nižší

3. Podle hodnoty vnímané zákazníkem

   • Nejnovější způsob

   • Nesledují se náklady na výrobu

   • Sleduje se, jakou má výrobek hodnotu pro zákazníka

4. Metoda orientovaná na poptávku

   • Zbytné – kosmetika, auto

   • Nezbytné – jídlo

5. Konkurzní a smluvní cena

   • Konkurzní – používá se na dražbě, cena se určí na základě nejlepší nabídky

   • Smluvní – vzájemná dohoda na ceně

Srážky a slevy

1. Množstevní rabat – koupím větší množství a dostanu slevu

2. Slevy pro dlouhodobé smluvní odběratele – když odebírám mám slevu (Oriflame, Avon)

3. Sezónní srážky – pokud koupím mimo sezónu, mám slevu (lyže na jaře)

4. Funkční srážky – pro distributory, kteří přebírají některé další funkce

5. Skonto – zaplatím-li v hotovosti nebo dřív, můžu dostat tuto slevu

6. Nákup na protiúčet – dám jim starý výrobek, koupím nový a oni strhnou z nové cenu určitou částku (auta, ledničky)

7. Prémie – za pravidelný nákup