Jak Začít?

Máš v počítači zápisky z přednášek
nebo jiné materiály ze školy?

Nahraj je na studentino.cz a získej
4 Kč za každý materiál
a 50 Kč za registraci!




Ceny výrobků

DOCX
Stáhnout kompletní materiál zdarma (19.23 kB)

Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.

Marketingový mix – výrobek a cena

Komplexní výrobek (totální)

  • Slouží k uspokojování lidských potřeb

  1. Jádro

    • Udává nám podstatu, proč kupuji

  2. První slupka

    • Značka

      • Odlišuje výrobek

      • Musí se registrovat formou ochranné známky

      • Užitek

        1. Marketingový – odlišení od jiných

        2. Finanční – dobrá a zavedená značka má určitou cenu

      • Dá se prodat

      • Typy

        1. Výrobce – Coca Cola, Nike

        2. Obchodu – Billa – CLEVER

      • Rozhodování při nákupu

        1. Jestli vůbec značku využijeme

        2. Pokud ano, tak volíme mezi značkou výrobce nebo obchodu

    • Obal

      • druhy

        1. Fyzický

        2. Etiketa se spoustou informací

      • Při rozhodování se bere v úvahu

        1. Druh výrobku – obal má chránit při manipulaci

        2. Ekologický aspekt – obal by měl být recyklovatelný

        3. Cílový trh

          • Primární – vlastní výrobek (pet láhev)

          • Sekundární – obal pro maloobchod (fólie na flašce)

          • Terciální – obal pro bezpečný převoz (paleta)

        4. Náklady spojené s obalem – čím krásnější, tím se výrobek lépe prodá, ale je dražší

    • Kvalita

      • Souhrn určitých charakteristik

      • Je dána použitými materiály, technologickými postupy a kontrolou kvality

    • Design

      • Souhrn vzhledu a funkčnosti výrobku

      • Ovlivňuje z 50-70% koupěschopnost výrobku

      • Je výsledkem práce konstruktérů a designerů

  3. Druhá slupka

    • Výhody pro zákazníka

    • Zvyšují koupěschopnost výrobku

    • Patří sem

      • Montáž, servis

      • Rychlost dodání

      • Záruka

Spotřební zboží

  1. Běžné zboží

    • Zboží každodenní potřeby (chleba, mléko)

    • Impulzivní zboží – čokoláda, pivo)

    • Mimořádné zboží – kondomy, vložky

  2. Zvláštní zboží

    • Koupi plánuji, zvažuji varianty, porovnávám ceny

    • Auto, elektronika

  3. Speciální zboží

    • Předražené, luxusní zboží

    • Zákazník si ho najde sám i bez reklamy

    • Auto Mustang

Kapitálové statky

  1. Materiál (písek, mouka)

  2. Investiční zařízení

    • Stavební (budovy)

    • Nestavební (stroje)

  3. Zboží (součástky)

  4. Pomocný materiál (kancelářské potřeby)

Životní cyklus výrobku

  1. Uvedení výrobku na trh

    • Ztrátová fáze

    • Nakupuje asi 2,5 % lidí – inovátoři (vyhledávají novinky)

    • 60 % výrobků touto fází neprojde

    • Strategie

      • Penetrace – cenové pronikání, nízká cena a velká reklama

      • Skimming – u drahých výrobků, cena vysoká, žádná reklama

  2. Růst objemu prodeje

    • Zisková fáze

    • Tržby rychle rostou

    • Postupně snižují náklady na 1 výrobek

  3. Zralost výrobku

    • Než dosáhne vrcholu – největší zisky, nejvýraznější modifikace

    • Až dosáhneme vrcholu – cena začne mírně klesat, snižuje se zisk

  4. Úpadek výrobku

    • Důvody

      • Technický pokrok

      • Konkurence

      • Poptávka

    • Řešení

      • Zlevnit

      • Vyprodat

      • Zlikvidovat

Vývoj nového výrobku

  1. Nápad, námět

    • Ve své hlavě, od zákazníků nebo dokonce od konkurence

  2. Podnikatelsko-finanční analýza

    • Zjišťování, zda je dostatek peněz, kvalifikovaní zaměstnanci, materiál a prostory na výrobu

  3. Vývoj výrobku

    • Časově i finančně nejnáročnější fáze

    • Vývoj a výzkum výrobku v laboratořích a v dílnách

  4. Testování

    • Prototyp nebo vzorky se podrobují nejrůznějším testům

    • Zdravotně nezávadné, bezpečnostní, odolnost, ekologické

    • Typy

      • Standartní – v nějaké předem vybrané oblasti je výrobek nabízen za stejných podmínek

      • Řízené – všechno je předem pečlivě nachystáno

      • Simulované – provádí se u vybraného vzorku zákazníka

  5. Komercionalizace

    • Uvedení výrobku na trh

    • Typy

      • Celorepublikově – finančně náročné

      • Jen ve vybrané oblasti – finančně méně náročné

Témata, do kterých materiál patří