Ceny výrobků
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.
Marketingový mix – výrobek a cena
Komplexní výrobek (totální)
Slouží k uspokojování lidských potřeb
Jádro
Udává nám podstatu, proč kupuji
První slupka
Značka
Odlišuje výrobek
Musí se registrovat formou ochranné známky
Užitek
Marketingový – odlišení od jiných
Finanční – dobrá a zavedená značka má určitou cenu
Dá se prodat
Typy
Výrobce – Coca Cola, Nike
Obchodu – Billa – CLEVER
Rozhodování při nákupu
Jestli vůbec značku využijeme
Pokud ano, tak volíme mezi značkou výrobce nebo obchodu
Obal
druhy
Fyzický
Etiketa se spoustou informací
Při rozhodování se bere v úvahu
Druh výrobku – obal má chránit při manipulaci
Ekologický aspekt – obal by měl být recyklovatelný
Cílový trh
Primární – vlastní výrobek (pet láhev)
Sekundární – obal pro maloobchod (fólie na flašce)
Terciální – obal pro bezpečný převoz (paleta)
Náklady spojené s obalem – čím krásnější, tím se výrobek lépe prodá, ale je dražší
Kvalita
Souhrn určitých charakteristik
Je dána použitými materiály, technologickými postupy a kontrolou kvality
Design
Souhrn vzhledu a funkčnosti výrobku
Ovlivňuje z 50-70% koupěschopnost výrobku
Je výsledkem práce konstruktérů a designerů
Druhá slupka
Výhody pro zákazníka
Zvyšují koupěschopnost výrobku
Patří sem
Montáž, servis
Rychlost dodání
Záruka
Spotřební zboží
Běžné zboží
Zboží každodenní potřeby (chleba, mléko)
Impulzivní zboží – čokoláda, pivo)
Mimořádné zboží – kondomy, vložky
Zvláštní zboží
Koupi plánuji, zvažuji varianty, porovnávám ceny
Auto, elektronika
Speciální zboží
Předražené, luxusní zboží
Zákazník si ho najde sám i bez reklamy
Auto Mustang
Kapitálové statky
Materiál (písek, mouka)
Investiční zařízení
Stavební (budovy)
Nestavební (stroje)
Zboží (součástky)
Pomocný materiál (kancelářské potřeby)
Životní cyklus výrobku
Uvedení výrobku na trh
Ztrátová fáze
Nakupuje asi 2,5 % lidí – inovátoři (vyhledávají novinky)
60 % výrobků touto fází neprojde
Strategie
Penetrace – cenové pronikání, nízká cena a velká reklama
Skimming – u drahých výrobků, cena vysoká, žádná reklama
Růst objemu prodeje
Zisková fáze
Tržby rychle rostou
Postupně snižují náklady na 1 výrobek
Zralost výrobku
Než dosáhne vrcholu – největší zisky, nejvýraznější modifikace
Až dosáhneme vrcholu – cena začne mírně klesat, snižuje se zisk
Úpadek výrobku
Důvody
Technický pokrok
Konkurence
Poptávka
Řešení
Zlevnit
Vyprodat
Zlikvidovat
Vývoj nového výrobku
Nápad, námět
Ve své hlavě, od zákazníků nebo dokonce od konkurence
Podnikatelsko-finanční analýza
Zjišťování, zda je dostatek peněz, kvalifikovaní zaměstnanci, materiál a prostory na výrobu
Vývoj výrobku
Časově i finančně nejnáročnější fáze
Vývoj a výzkum výrobku v laboratořích a v dílnách
Testování
Prototyp nebo vzorky se podrobují nejrůznějším testům
Zdravotně nezávadné, bezpečnostní, odolnost, ekologické
Typy
Standartní – v nějaké předem vybrané oblasti je výrobek nabízen za stejných podmínek
Řízené – všechno je předem pečlivě nachystáno
Simulované – provádí se u vybraného vzorku zákazníka
Komercionalizace
Uvedení výrobku na trh
Typy
Celorepublikově – finančně náročné
Jen ve vybrané oblasti – finančně méně náročné