Vypracované otázky zkoušení - 1. pololetí

Komplexní produkt - životní fáze

• Fáze zavádění

• začíná v okamžiku, kdy je nový produkt uveden na trh. Příjmy z prodeje jsou malé a zisk je nulový. Je nutné vynakládat značné částky na propagaci. Pro toto stadium životního cyklu je typická poměrně velká míra rizika, zda se na trhu uchytí. ​

• Fáze růstu

• je charakterizována růstem prodeje. Zájem zákazníků o produkt i vlastní tržby se zvyšují. Konkurence přichází na připravený trh, kdy zákazníci již produkt znají a není nutné vydávat prostředky na jejich „osvětu“. Navíc konkurence novinku především napodobí, čímž šetří čas a prostředky na její výzkum, vývoj a testování​

• Fáze zralosti

• nastává, když se objem prodeje a tržeb dostane na maximum. Díky minimálním výdajům na propagaci a snižování nákladů na výrobu, ale také pod tlakem stále početnější konkurence, dodávající na trh plagiáty za nižší ceny, dochází ke zlevňování. ​

• Ve fázi úpadku

• začnou odbyt a prodej produktu klesat. Na trhu se objevují nové a mnohdy i lepší produkty. Investice do propagace (zejména reklamy) již nemají žádný smysl. V této fázi by se „novinka“ měla z trhu stahovat, vyprodávat, případně exportovat na méně rozvinuté a náročné trhy. Následně by produkt měl být nahrazen novým. Tedy například máme-li jeden produkt ve fázi růstu či dokonce zralosti, připravujeme další novinku

Cenová politika - cenový mix

• Udává, za jaké ceny budeme prodávat​

• Zahrnuje:​

• Stanovení ceny – metody tvorby (viz násl. slide)​

• Jednotnost cen – např. ceny dle segmentů​

• Vývoj cen v čase a jejich změny - sezóna, slevy, výprodej​

• Důvody změny cen – expandace, bankrot, nová kolekce, inovace atp.

• Nákladově orientovanou metodu - je jednoduchá. Obvykle je cena určována připočtení obchodníkovy přirážky, tedy marže k nákladům na jednotku výroby. ​

• Maloobchodní cena = náklady + marže + DPH​

• Konkurenčně orientovaná metoda - podle ceny konkurence. Nákladům a poptávce není při této metodě věnována velká pozornost, neumožňuje firmě cenově se diferencovat od konkurence.​

• Obchodník cenu lehce pozmění.​

• Hodnotově (poptávkově) orientovaná metoda - na základě výsledků výzkumů nebo prostřednictvím experimentu. Vychází ze stanovení relativně nízkých cen, při kvalitní nabídce. Každý zákazník ale kupuje výrobek kvůli jiným hodnotám než ceně (např. hodnotě, kvalitě, loajalitě, prestiži)

• Cena podle marketingových cílů - pokud chce podnik maximalizovat objem prodeje a podíl na trhu, bude spíše nastavovat nižší. Chce-li však především maximalizovat zisk, bude mít naopak ceny co nejvyšší. Pokud je cílem posílení image firmy a jejich produktů, bude cena vyšší. Pokud chci zlikvidovat konkurenci nasadím velmi nízkou cenu s tím, že nastane ztrátavost