Marketing zkouška Klepek
Níže je uveden pouze náhled materiálu. Kliknutím na tlačítko 'Stáhnout soubor' stáhnete kompletní formátovaný materiál ve formátu DOCX.
Zkúška z marketingu, 4.1.2017, Heczková + Klepek
metóda BC5 (dojné kravy, otázniky, psi, hviezdy)
B2B (v čom spočíva)
koncepcia - výrobková, výrobná, predajná...
4P
4C
Ansoffova matica, Maslowova
SWOT analýza - pojem absolútny, relatívny
externé mikroprostredie
intenzívna, výlučná, selektívna distribúcia
kto je najbližšie k zákazníkovi - sprostredkovateľ, maloobchod, veľkoobchod, výrobca?
úzky sortiment so širokým výberom - špecializovaný obchod, hypermarket, supermarket?
kvalita, kvantita
primárne, sekundárne informácia
valiadita, rentabilita
produkt
predaj krátkodobých pobídek (podpora predaja)
súbor spotrebiteľov s vonkajšou heterogenitou a vnútornou homogenitou /homogénna skupina poptávajúcich heterogénna voči ostatným skupinám = kritéria segmentácie trhu/ - segmentácia
orientácia na zákazníka
výskumy (expolaračný - poznávací, explanačný - kauzálny, deskriptívny - popisný..)
BCG matice
(Boston consulting group) - matice rastu/podielu na trhu
-najznámejšia metóda používaná pri analýze portfólia
- metóda je založená na myšlienke, že ziskovosť jednotlivých podnikateľských jednotiek je spätá s podielom firmy na danom trhu a tempe rastu tohto trhu
Obrázok
Hviezdy - také aktivity alebo produkty, ktoré majú vysokú mieru rastu a veľký podiel na trhu. Často sa vyžadujú rozsiahle investície na financovanie rýchleho rastu. Po znížení tempa rastu sa neskúr menia na dojné kravy
Dojné kravy - jednotky s pomalým rastom trhu a vysokým tržným podielom, Tieto už zavedené a úspešné jednotky vyžadujú menej investícií a prinášajú vysokú hotovosť, ktorú firma používa na úhradu záväzkov a podporu iných podnikateľských aktivít.
Otázniky - jednotky s nízkym tržným podielom na rýchlo sa rozvíjajúcom trhu. Vyžadujú mnoho prostredníkov, aby si udržali svoju pozíciu. Management sa rozhoduje, ktorá z nich bude rozvíjať na hviezdy a ktoré vylúči
Psi - podnikateľské jednotky s nízkou mierou rastu a malým tržným podielom na trhu. Niektoré dokážu vyprodukovať dostatok tržieb na svoje udržanie, nie sú však prísľubom väčšieho prílivu hotovosti.
-z BCG matice možno súdiť že životný cyklus produktov je úspešný vtedy pokiaľ sa z otáznikov stanú hviezdy a z nich potom dojné kravy a prechodom do skupiny psov existencia končí. (v záujme podniku je neustále hľadanie nových produktov, alebo portfólio rozšíriť)
B2B
(Bussiness to Bussiness)
je označovaný pre obchodné vzťahy medzi spoločnosťami a ich potreby, ktoré neobsahujú konečných spotrebiteľov v masovom meradle
je to rozhodovací proces, ktorým si formálne organizácie určujú svoju potrebu nákupu výrobkov a služieb a identifikujú, vyhodnocujú a vyberajú medzi alternatívnymi produktmi a dodávateľmi.
skladá sa zo všetkých organizácií, ktoré získavajú zboží a služby využívané k výrobe ďalších výrobkov alebo služieb, ktoré sú ďalej predávané, prenajímané alebo dodávané iným