Test z marketingu - Vypracované otázky

Životný cyklus výrobkov – dokumentuje o vývoji objemu predaja a zisku behom životnosti produktu, obvykle má 5 základných fáz: fáza uvedenia na trh, fáza rastu, fáza zrelosti, fáza nasýtenia a fáza útmlu.

Stratégia vývoja nových produktov Proces vývoja nových výrobkov

Cena – je vyjadrením hodnoty produktu. Táto hodnota je daná užitočnosťou produktu pre spotrebiteľa. Cena býva najčastejšie vyjadrená peniazmi. Môže mať však i podobu mimopeňažnej výmeny, kedy sa tovar vymieňa za tovar. Cena je nástroj marketingu, kt. tvorí príjmy podniku.

Faktory rozhodovania o cenách – interné a externé.

1. interné faktory tvorby cien

   1. ciele marketingu – rozlišujeme 3 zákl. ciele marketingu: prežitie, maximalizácia bežného zisku a trhového podielu, vodcovstvo v kvalite

   2. stratégia marketingového mixu – cena je jedným z nástrojov marketingového mixu a jej výška musí byť v koordinácii s ostatnými nástrojmi mixu, aby spolu tvorili efektívny marketingový program, vo väčšine prípadoch firma rozhodne najprv o cene produktu a až potom sa venuje ostaným nástrojom marketingového mixu

   3. náklady – najnižšiu hranicu ceny určujú náklady, cena musí byť taká, aby pokryla náklady na vývoj produktu, na distribúciu, na komunikáciu a predaj výrobku a samozrejme aby zabezpečila podniku zisk; ak je cena produktu stanovená tak, že je nižšia ako náklady na produkt, hovoríme o dumpingovej cene

   4. organizácia tvorby cien v podniku – určovaním cien sa môžu zaoberať rôzne úrovne organizačnej štruktúry, záleží najmä od veľkosti podniku, ale aj iných faktoroch ako je typ podniku, filozofia podniku, kultúra podniku..; v malých firmách sa určovaním cien zaoberá vrcholový manažment; väčšie firmy si vytvárajú cenové oddelenia, kt. sa zaoberajú určovaním výšky cien jednotlivých produktov; cenové oddelenia spolupracujú s vrcholovým manažmentom a marketingovým oddelením

2. externé faktory tvorby cien

   1. trh a dopyt – dopyt určuje najvyššiu hranicu ceny, vzťah medzi cenou a dopytom môže byť rôzny, závisí od typu trhu, podľa toho rozlišujeme 4 typy trhov:

   • čistá konkurencia – na trhu sa nachádza veľké množstvo kupujúcich a predávajúcich, kt. obchodujú s rovnakými produktmi, pričom aj kupujúci aj predávajúci môže ovplyvniť cenu

   • monopolistická konkurencia – trhu pozostáva z mnohých kupujúcich a predávajúcich, kt. obchodujú v rámci určitého cenového pásma a tým môžu diferencovať svoju ponuku; obchodujú s produktmi, kt. môžu byť rôzne z hľ. štýlu, dizajnu, vyhotovenia či doplnkových služieb

   • oligopolistická konkurencia – trh tvoria niekoľkí predávajúci, kt. sú citliví na cenotvorbu a na marketingové stratégie, každý sleduje stratégiu a postup konkurencie

   • čistý monopol – trh je tvorený len z 1 predávajúceho, monopol môže byť štátny, súkromný regulovaný a súkromný neregulovaný

     1. konkurencia – výrazne vplýva na tvorbu a pohyb cien, preto firmy venujú dostatok času na sledovanie cien konkurencie, môžu to robiť viacerými spôsobmi: