Test z marketingu - Vypracované otázky

• získanie informácií od obchodníkov a zákazníkov

• získanie cenníka produktov konkurencie

• vlastný prieskum v predajni

• kúpa produktu od konkurencie

  1. ekonomické faktory – na tvorbu ceny vplýva inflácia, boom alebo recesia produktu, úroky, pôžičky

  2. politické a právne faktory – niekt. právne predpisy abo vládne nariadenia môžu určiť hranicu ceny, zvlášť po vstupe Slovenska do EÚ

Metódy tvorby cien:

1. nákladovo orientovaná cena – k nákladom na produkt sa pripočíta určitá prirážka, kt. tvorí zisk, prirážka môže byť absolútna (prirážka na 1 produkt), relatívna (prirážka v pomere k predaju)

2. dopytovo orientovaná cena – určenie cien na základe dopytu, keď je dopyt po produkte vysoký, firma môže stanoviť vyššiu cenu, keď je nízky stanoví nižšiu cenu

3. hodnotovo orientovaná cena – určí sa cena na základe toho, akú hodnotu spotrebiteľ danému výrobku pripisuje; cena sa stanoví tak, aby zodpovedala tejto hodnote, napr. pri značkových výrobkoch môže firma dať vyššiu cenu

4. cena založená na konkurencii – pri bežných trhových cenách firmu najviac ovplyvňuje cena konkurencie, menej pozornosti venuje nákladom na produkt abo dopytu, to či sa firma prispôsobí cenovej politike firmy záleží aj od typu konkurencie, vo väčšine prípadov menšie ceny nasledujú cenového vodcu

Ciele cenotvorby – cena môže byť stanovená za účelom prežitia, maximalizácie bežného zisku, maximalizácie bežných príjmov, maximalizácie využitia trhu, získania vedúceho postavenia produktu na trhu..

Model 3C popisuje situáciu pri stanovení ceny – ceny konkurencie a substitučných produktov, zákaznícke hodnotenie a............ ???

Distribúcia – je pohyb tovaru od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi.

Distribučná cesta – súbor všetkých organizácií, kt. sa zúčastňujú na tom, aby bol produkt dopravený od výrobcu k spotrebiteľovi.

Podľa toho, koľko spotrebiteľov sa zapojí do sprostredkovania tovaru od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi rozoznávame 2 základné úrovne distribučnej cesty:

1. priama distribučná cesta – tovar sa dostáva priamo od výrobcu ku spotrebiteľovi abo pri priemyselných trhoch od výrobcu ku kupujúcej firme

2. nepriama – medzi výrobcom a spotrebiteľom sa nachádza sprostredkovateľ

Funkcie distribučnej cesty:

1. informovať – v rámci distribúcie je potrebné zistiť informácie o konkurentoch, externom prostredí

2. podporiť predaj – šíriť informácie o jednotl. výhodných ponukách, kt. by mohli motivovať zákazníkov a prilákať ich a presvedčiť ku kúpe

3. kontaktovať a hľadať potenciálnych zákazníkov a komunikovať s nimi

4. ponúknuť – vedieť prispôsobiť ponuku konkrétnym zákazníkom

5. uzavrieť dohodu – dohoda o cene, o množstve a čase dodania tovaru

6. fyzická distribúcia – dodanie a skladovanie tovaru

Distribučné stratégie

• intenzívna distribúcia – tovary sa predávajú v čo najväčšom počte obchodných jednotiek, aby boli každému dostupné; intenzívna distribúcia sa využíva pri tovaroch dennej spotreby, pri lacných tovaroch, tovary nakupované v malom množstve a bez dlhého porovnávania s konkurenčnými výrobkami

• exkluzívna (výhradná) distribúcia – počet sprostredkovateľov je ohraničený, uplatňuje sa pri exkluzívnych, značkových tovaroch, výnimočných drahých produktoch (luxusné autá, drahé oblečenie, šperky, parfumy)

• selektívna distribúcia – do distribučného systému sa zapája viac ako jeden, ale nie všetci sprostredkovatelia; výrobca si vyselektuje sprostredkovateľov, kt. sa mu zdajú najvhodnejší pre predaj konkrétneho výrobku; umožňuje väčšiu kontrolu a menšie náklady ako je to pri intenzívnej distribúcii a väčšie pokrytie trhu ako pri extenzívnej